白家商标纠纷 生意经坚守以和为先

　　虽然白家粉丝海外扩张的步履稳健，不过遭遇的麻烦却也不少，尤其是与一些经销商之间的矛盾，短短几年已经遭遇了数起商标遭代理经销商抢注的尴尬。

　　商标海外遭抢注

　　2004年，“白家粉丝”商标被澳大利亚代理商抢注，不过经过协商，最终以1元钱的象征价格从该代理商手里收回了商标。比起澳大利亚那次有惊无险的意外，目前白家粉丝在德国面临的问题更加麻烦，虽然性质也是“商标抢注”，不过商谈数年无果的情况下，不得不提起了诉讼。

　　据了解，欧凯公司为白家粉丝在德代理商之一。这家公司目前风头很盛，不完全统计已经抢注了近十个国内品牌，今年四月份在与王致和就商标抢注一事进行的诉讼中完败。而就在该公司与王致和集团长达数年的官司期间，又“顶风”先后在欧盟和德国抢注了“白家粉丝”商标。

　　陈朝晖表示，他们是2006年底得到商标遭抢注的消息的，有了澳大利亚的经验，当时首先想到的也是“和平协商”、“以和为先”，先暂停对欧凯公司的供货，希望欧凯能考虑长期合作而归还商标。

　　不过在随后的商谈中，欧凯公司坚持要求白家粉丝拿“独家代理权”来换。对此，陈朝晖表示，欧凯公司是德国三家代理商中规模最小的，所以不可能独家代理，“他们的经营规模根本达不到我们的要求。”

　　继续合作以和为贵

　　商量无果，欧凯公司还接着又在欧盟注册了该商标，让白家再也坐不住了，在2008年初开始启动法律程序。

　　“王致和胜诉对我们鼓舞很大，我们聘请的是王致和维权的原班人马。”陈朝晖介绍，他们于5月20日正式委托德国律师沃尔夫冈向德国慕尼黑地方法院提起诉讼，6月初即收到德国法院的立案通知，“这样快的受理速度是以前罕见的。”

　　德国慕尼黑地方法院已正式受理立案，标志着维权正式进入法律程序，在其诉讼请求里，白家公司要求撤销欧凯公司的商标申请，归还白家食品公司。

　　“听说王致和还索赔过，我们也想要索赔，没准打这场官司还能给公司增加点效益。”由于案件打下来至少要花一百多万，陈朝晖并不乐意这么做，所以也希望能在维权的同时带来一些经济利益，避免赢了官司输了钱。

　　而尽管官司都已经打起来了，陈朝晖依然强调，希望能与欧凯公司继续合作，“做生意嘛。”

　　海外品牌保护路途漫长

　　“现在建分公司成本非常高，主要还是靠经销商。”陈朝晖表示。正是因为如此，所以他不愿轻易与经销商打官司。

　　“此次诉讼白家粉丝胜算极大。”据代理此案的国内律师王洪青介绍，“白家”商标已经于2004年在英国成功注册，按照欧盟的相关规定，在欧盟内部一个国家首先注册的商标，具有在其他国家注册的优先注册权，而此前与白家维权案情相似的王致和案刚刚胜诉，那一案件的抢注方同样是欧凯公司，其“恶意抢注事实清楚”。

　　“海外品牌的树立，商标保护必不可少。”尽管对案件胜出抱有信心，陈朝晖还是表示，今后将进一步加大这方面的投入。

　　晨报记者周治宏

　　保护控股权

　　拒绝日清入股

　　“这太过危险，我们不断拿你的钱，那我们不很快就被你控制了吗？”

　　进入中国市场一直是日本企业日清的夙愿。“我们肯定不会让他们进我们国内的。”陈朝晖表示，“道理很简单，虽然他们粉丝做得挺好的，但是没法进入我们中国市场，为了进入我们中国市场，所以想跟我们合作。”

　　陈朝晖介绍，日清有意白家粉丝由来已久，从2005年开始，日清便与白家粉丝有过接触，随后几乎整整跟踪了白家三年多，“一直跟我们接洽谈判，希望参股我们，他们会长的儿子、现在公司的社长、历任三任董事长，都到我们公司来过。”

　　2008年上半年白家粉丝宣布启动融资上市规划以后，与日清的谈判也进入了实质阶段。“他们的条件是很优惠的。开出的价位是我们估值的12倍。”陈朝晖介绍，他们明确了融资意向之后，日清甚至给了100万人民币购买为期三个月的独家谈判权，谈判失败之后这100万就归白家所有。

　　“但是他们要求的股份比较高，对我们上市也不愿做出承诺，所以最后我们也没同意。”

　　“我们要他们支持我们上市，他们就说没必要上市，因为他们有的是钱，我们要多少他们都可以给，包括他们入股以后，他们还可以再注资。”财大气粗的日清显然认为这些条件足以打发白家，不过对控股权有清醒认识的陈朝晖显然不同意这一点，“这太过危险，我们不断拿你的钱，那我们不很快就被你控制了吗？”

　　同时，由于日清不承诺白家粉丝上市，而白家粉丝此前引入的投资者美国西部投资基金一定会推动白家粉丝上市，“由于财务投资人和战略投资人的不同，就算现在日清股份较少，到时候如果西部投资基金退出，而日清趁机增资扩股，白家粉丝还是会面临丧失控股权的地位。”陈朝晖表示。

　　上市计划

　　脚步不停

　　“今年下半年启动第二轮融资，然后再上市，上市之后可能退到相对控股。”

　　“我们期待融资，但不希望民族品牌被外资掌控，因此白家粉丝选择战略投资者的条件是股权比例不超过30%，否则在今后的公司发展中，对方很可能通过增资扩股而达到控股的目的。”陈朝晖表示，上市前他会把握绝对控股权，上市之后才有可能退到相对控股的位置。

　　此前白家已经进行了一次融资，那次融资出售出了近30%多的股权。目前股份构成中，陈朝晖持有70%左右的股权。按陈朝晖以前的规划，白家在2008年进行一次私募融资，计划融资额为1亿元人民币，借此以完成上市前的整个股权布局，随后开始启动上市步伐，最迟2009年年底在国内A股上市。

　　不过去年突如其来的地震和金融危机打乱了这些步骤。“地震之后很多资本都对四川有一点介意了，不愿意来。”陈朝晖表示，随后的金融危机，又让好多家原本跟他们谈判的私募企业都倒闭了。

　　尽管如此，陈朝晖表示，“上市计划肯定不变，只是整体延后一点。”并且，他还坚持再进行一轮融资，把盘子再扩大一些然后再想上市的问题，“今年下半年启动第二轮融资，然后再上市。上市之前保留绝对控股权，上市之后可能退到相对控股。”

　　好在金融危机影响了融资却没有影响业务增长，2008年白家粉丝的销售增长了400%，让陈朝晖对未来充满信心，已经开始布局更长远的规划，“目前旗下主要是粉丝、米线和调料三大类，进军肉制品加工，比如牛肉、鸭肉等附加值较高的产品，不过还在做评估，毕竟上面三类产品市场就足够大了。”

　　晨报记者周治宏

　　专家点评

　　目光长远看重未来

　　北师大心理学教授、博士生导师陈会昌

　　商界周刊：陈教授您好，从陈朝晖先生的个案问卷中可以看出他的高成就动机特质是什么？

　　陈教授：从陈先生的个案问卷来看，他的确定性选项有6个，没有超过一半，在他的确定性选项中有一点很明显，善于把握事物未来的走向，他对第17题选择了“1”，对第19题选择了“5”，呈现逻辑统一，表明他喜欢提前预期未来的可能性，制定长期计划，提前预料很多行动过程和可能出现的失误，从而提高实现个人成就目标的可能性。与此同时，陈先生也具有一定的风险意识，他对第4题选择了“1”，“不愿把大部分钱都置于一项高风险的投资中”，与其他的高成就动机者有所不同，陈先生对“自己所做的所有工作都很投入”，第10题选择了“5”，而很多高成就动机者则“只对那些有可能带来个人成就的工作全身心地投入”。

　　晨报记者高利华

　　心理测试

　　成功动机学调查表

　　1做任何事业我都不喜欢冒险。2

　　2我常思考怎样能够以出奇制胜的办法战胜竞争对手。3

　　3不赔钱比赚钱更重要。3

　　4我把大部分资金投入到高风险高回报的项目中。1

　　5我把资金分散投入到风险和回报不同的几个项目中。3

　　6我做出的决策经常是正确的。4

　　7我经常怀疑自己做出的决策是否正确。2

　　8一个希望成功的人敢于冒很大的风险。4

　　9一个希望成功的人首先要回避风险。2

　　10我对自己所做的任何工作都很投入。5

　　11我只对自己感兴趣和具有挑战性的事情非常投入。2

　　12我愿意做那种程式化的工作，哪怕它相当枯燥。4

　　13我喜欢做能显示自己独特性的工作。2

　　14当别人赞赏我工作成就时我很得意。2

　　15我讨厌别人对我的工作指指点点，说三道四。4

　　16我不愿意做那种必须对结果负责的工作。1

　　17我不喜欢对自己的工作做长远规划。1

　　18我喜欢用数字和图表证明一个人的工作做得好坏。4

　　19要取得事业成功，必须花心思预测未来几个月甚至几年的事情。5

　　20比起机关公务员或教师来说，从事工商业更能体现我的价值。5

　　姓名：陈朝晖年龄：40岁

　　这是一份由北京师范大学发展心理研究所教授提供的心理测试问卷，采用选择题形式，每题后面有5个数字可以选择：“5”表示非常符合；“4”表示比较符合；“3”表示有些符合有些不符合；“2”表示不大符合；“1”表示很不符合。《商界周刊》将请每期出场人物参加测试，由国内权威心理专家点评。

　　读懂“品牌建设”的真意

　　媒体对陈朝晖和他的白家粉丝最大的评价是“善于自我炒作”，不过陈朝晖不这么认为，在他的概念中，这是“品牌建设”。

　　“炒作”是个贬义词，“品牌建设”则是褒义词。在现代商业中，愿意去明确区分这两者的商人很少，尤其是被过度营销熏陶起来的一代，在速度与效益至上的观念掌控下，显然更倾向选择“炒作”。

　　采访中，陈朝晖给人最大的印象是，他丝毫没有被现代商业“不顾一切过度营销”所左右，不会为了“炒作”而“炒作”，而是把品牌含义的诠释放在首位，这正是“品牌建设”的真意。

　　从这个角度来说，陈朝晖身上有很强的“儒商”性质，他强调“食品企业要有良心”，所以怎么高要求、高投入都是应该的，这在目前国内食品行业屡屡遭遇问题的情况下，确实值得大家深思。“儒商”的另一个特点在他身上也展露无遗，他希望做生意能“以和为贵”，或者至少应该“以和为先”，能谈判尽量谈判，能不打官司尽量不打官司。

　　可惜做生意永远不可能一直“和”，尤其是在遇到自己所坚持的两个理念：“品牌”与“和”，二者发生冲突时，他又会坚决追讨，“做生意固然以和为贵、以效益为先，不过面临商标这种核心问题时，那就得不惜一切代价了。”

　　这就是陈朝晖的“生意经”。

　　百度搜索：陈朝晖

　　打开百度搜索，可以看到关于陈朝晖的4150篇网页。陈朝晖，四川白家食品公司董事长。1991年，陈朝晖大学毕业后，在共青团成都市委工作。1994年6月，陈朝晖借款1万元成立了成都雅士广告公司，开始自己创业。2000年一个偶然的念头，让做广告生意的陈朝晖改行，做起了方便粉丝。6年后白家粉丝已占到全国40%%以上的市场份额。