11月14日,本报第5版《中国本土玩具行业步入“寒冬”》一文,就品牌授权对OEM企业的影响做了相关报道,这也引发了笔者对于品牌授权定位的思考。
目前,我国绝大部分OEM企业都面临着相似的困境,原材料成本上涨、劳动力成本增加、利润空间不断被压缩等。面对诸多困境,走品牌道路似乎已成为摆脱目前困境的唯一选择。但有一个现实情况却是,很多企业对于自创品牌所需要的庞大资金、专业人才以及操作经验极为缺乏。
基于上述两种情况,品牌授权成为了很多中小企业继续存活的救命稻草。品牌授权指的是授权者将自己所拥有的品牌或形象以合同形式授予被授权者使用;被授权者按合同规定从事经营活动,并向授权者支付相应的费用;同时,授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助,以及必要的监督以维护品牌形象。成为品牌授权的企业制造商不仅仅只负责生产,还要负责整个品牌在相关市场上的营销。
品牌授权这种模式的好处在于,被授权企业在使用品牌后,会直接介入到产品的销售,这样获得的利润空间较之前简单的代工生产将会有很大的提升。企业在跳出原先OEM模式中处于价值链最低端的尴尬之后,借助授权品牌经营,不仅可以扩张自身业务,还能在较短时间内积累品牌运作的经验,甚至可能借助品牌的影响力,迅速在不同行业中占有市场。
但是,品牌授权模式对于OEM企业的发展来说,并非十全十美。通常情况下,一个较为知名的品牌在进行行业延伸时,极有可能导致消费者产生抗拒心理。例如,五粮液集团旗下的雅知味有限责任公司推出“五粮液”饮用水后,几年来该品牌的饮用水在市场上一直得不到消费者认同。更为严重的是,被授权使用的品牌,极有可能存在多个行业共用的局面,这样会导致因为过度使用品牌而产生市场混乱,品牌的信任度极有可能由此降低。一旦这种局面形成了,被授权企业将可能遭受更为严重的损失。
如此看来,OEM企业通过品牌授权模式可能会在短时间内渡过难关,扩大市场份额,获取利润。但是,从长远上还是不能解决企业的根本问题。所以说,一个企业的发展不应该以品牌授权模式为支撑。自主创新,打造品牌,才是企业最终应该走的道路。
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