实践科学发展观　　打造海西品牌商交会

      2004年，作为福建省委省政府“建设海峡西岸经济区战略构想”的重大举措之一，首届中国福建商品交易会应运而生。五年来，作为商交会的牵头承办单位，福建省外经贸厅在省委、省政府的领导下，认真贯彻落实科学发展观，紧紧抓住中央支持“海峡西岸”发展的历史机遇，好字当头，先行先试，践行“四个重在”，不断推进商交会又好又快发展，努力实现“用十年时间打造商交会品牌”的目标。

　　打造海西商贸平台第五届商交会取得丰硕成果

　　（一）办展思路清晰，定位准确。2008年5月18日~22日举办第五届商交会恰逢改革开放三十周年，是在福建全面推进“科学发展的先行区和两岸人民交流合作的先行区”建设的重要时期召开的，展会以“贸易拓展”为主题，秉承“展示海峡西岸、促进两岸合作、加强经贸交流、共创海峡繁荣”的办会宗旨，立足“国际化、区域化、专业化、市场化、信息化”五大定位，依托闽台“五缘”优势，全面拓展“六求”作为，成功打造了海峡西岸经济区大型商贸平台和先行先试的品牌窗口。

　　（二）展览内容充实，特点突出。第五届商交会共有355家境内外企业参展，总展览面积2万平方米，展位805个，共设三个展馆，分别是进口馆、品牌馆、家居工艺馆。其中：进口馆以东盟、日韩、欧美及港澳台地区企业、机构为主,展出与福建产业互补性较强的特色产品、技术及服务；品牌馆展位集中展示获得“商务部重点支持与发展名牌”、“中国名牌”、“中国驰名商标”、“福建出口名牌”、“福建名牌”、“福

　　建著名商标”等称号的品牌企业；家居工艺馆展位主要展示礼品、陶瓷、油画、玩具、竹木制品、鞋帽、小家电等家居用品。

　　(三)人气汇聚，到会客商稳步增长。有近万名海内外客商应邀参加了展会，包括来自10个国家驻华使领馆官员和5个友好城市政府代表团，来自美国、英国、德国、法国、香港、澳门等28个国家和地区的重点外商代表团124个，来自世界各地的69个侨商团组以及26个重点台商团组、省外代表团以及异地商会闽商代表团等。

　　（四）商机无限，进出口成交突破一亿美元。商交会秉承“进出口商品成交、内外贸商品成交”的主要形式，特别是通过多场专业采购对接会和逆向采购会取得较好成效，累计出口成交额6205万美元，比上届增长47%；进口成交额3820万美元，在上届同比增长210%的基础上，再同比增长137%；内销成交额2.13亿元人民币，比上届增长23%。

　　依托海西载体五年来商交会围绕科学发展观积极践行“四个重在”

　　（一）重在运作

　　1、政府主导与市场化手段结合运作招商招展。为保证招商招展质量，结合展会培育期的现状和特点，商交会摸索出了一套“政府主导为主，市场运作为辅”的工作方法。一方面，由政府牵头，与境内外的政府机构、专业协会建立合作招商招展机制。其中，境内方面，商交会与江西、江苏等6省市外经贸部门，与浙江工艺美术协会、杭州纺织行业协会等10家专业商协会，与东盟博览会、中国消博会等8家专业展会都建立起了有效的合作机制；境外方面，商交会与香港贸发局、丹麦投资贸易促进局、德国莱法州政府、波兰科沙林市政府、泰国商务部出口促进厅等20多家政府部门和专业机构建立了稳定的合作渠道。另一方面，为了使展会更具活力与生命力，组委会积极实施市场化运作，引入省外、境外代理招商、招展机制，培植地区代理商，并通过制定《代理商管理办法》、《代理协议书》、《企业参展要求》、《展位费实施标准》等一系列配合市场化运作的规则，保证展会的规范、有序。

　　2、传统模式与现代媒介结合运作展会宣传。五年来，商交会组委会不断探索，总结出了一套“传统与现代相结合，多层次、多角度、宽领域推介商交会”的有效途径。从发放展会推介邀请函，印制展会动态信息，举办境内外各类新闻发布会、通气会，到开设多语种商交会官方网站，建立与新华网等国内外知名网站合作和链接；从在高速公路重点路段设立巨幅路牌广告，制作专题宣传片，在福建电视台、东南电视台、《国际商报》、《福建日报》、《CHINA DAILY》等各类境内外媒体上持续投放版面广告，到结合境内外近百个知名展览会,专门宣传推介。五年来，商交会的宣传思路不断更新，宣传方式不断补充完善，展会知名度不断升级。

　　3、社会公开招标和专业评审结合运作布展。为保证展会对外良好的整体形象，五年来，组委会不断完善布展招标模式，明确了向社会发放装修招标公告，由政府人员、专家、承办单位等组成评选小组，指定专业机构负责现场验收三道程序。第五届商交会整体布展方案以“和谐海西、团圆喜庆”为主题，宏伟大气；三大专业馆特色鲜明，造型简洁；展馆通道布展与展馆整体装修浑然一体；在此带动下，参展企业也更加重视自身形象的展示，创意迭出，精彩纷呈。五年来，商交会布展形成的“整体布展统一化、展区布展专业化、企业布展品牌化”的鲜明特点已获得各界的一致好评。

　　（二）重在提升

　　1、展会规格不断提升。随着“支持海西发展”上升为中央和国家的决策，商交会得到了中央部委越来越有力的支持，主办单位从首届的福建省人民政府、中国贸促总会两家，增至本届国台办、海关总署、国家质监总局、福建省人民政府、中国贸促总会五家；国家商务部成为商交会的支持单位，并将商交会列为全国重点支持的展会之一；商务部海峡两岸经贸交流协会、省侨办、省台办、省工商局、省质监局等五家单位加盟成为协办单位。与外经贸发展息息相关的贸、关、检等国家部门不断聚集，商交会逐步从地方性展会成长为全国性知名展会。

　　2、产业带动水平不断提升。五年来，商交会的展出面积均保持在2万平方米以上,展位数近千个。在申请参展企业数量众多而展馆规模受限的情况下，商交会明晰思路，不断优化展馆设置，一大批海峡西岸的特色产业集群如福州的根雕，厦门的油画，莆田的仿古家具，泉州的箱包、晋江的运动鞋、石狮的服装、德化的陶瓷、丰泽的树脂工艺品，漳州的钟表，南平、三明的竹木制品，宁德的电机，龙岩的家纺，省外江西景德镇陶瓷，浙江的礼品、广东的电子产品等得以充分展示。商交会从单纯的商品综合展示迈上了贴近产业脉络、带动产业发展、促进产业分工的专业化道路。

　　3、进口贸易功能不断提升。根据省委省政府“保持出口稳定增长，积极扩大进口”的要求，五年来，商交会一是不断加大进口馆组展力度和规模。从2005年第二届商交会首次设立境外展区1000平方米，到目前8000平方米的进口馆，来自16个国家和地区的150家境外企业和机构参展，境外展位占总展位的比例上升到了30%。二是不断提高进口馆的组展规格。组织模式由境外企业直接报名参展向委托政府机构、商协会组展转变，形成了政府搭台、企业唱戏的良好合作形式，促进海西与中国—东盟自由贸易区、CEPA、南亚、日韩等区域经济板块有效融合。三是不断增强进口展品与福建产业的互补性。展出展品中既有省内市场需求的食品、家具等日用消费品，也有高新技术设备、节能环保机械、物流咨询、技术贸易等产品和服务，有效地弥补了福建产业不足。

　　（三）重在实效

　　1、贸易成交取得实效。在各方面的共同努力下，商交会的办展水平和档次不断提高，参展质量不断优化，成交量不断增加。据统计，五届商交会累计进出口成交额2.5亿美元，内销成交额突破7亿人民币，2050家（次）企业参展。参展企业由最初的以省内中小企业为主，发展到境内外知名企业；到会采购商由最初的两岸三地，发展到30个国家和地区；出口地区由最初的对台为主，发展为两岸携手、立足亚太和面向世界。

　　2、海西区域化进程取得实效。“以福建为主体、涵盖周边区域”是海

　　峡西岸经济区的主要内涵。五年来，商交会汇聚海西优势，区域辐射力不断提升。从首届商交会参展企业全部为本省企业，到本届福建省外企业参展比例已超过总展位数的30％，商交会省外展区参展规模不断扩大，组团省份不断增加，企业质量不断提高，商交会成为建设海峡西岸经济区的重要载体之一。

　　3、贸易方式转变取得实效。为适应当前国际贸易的趋势和特点,商交会组委会努力突破坐等客户的传统成交方式，集聚合力，积极拓展逆向采购、电子商务等新型贸易方式。一抓贸易对接。重点邀请大型跨国采购商到会，在前几届成功组织跨国采购区的基础上，重点举办欧洲、日韩等数场贸易逆向采购对接会。参会的采购商和供货商普遍认为逆向采购是一种新型有效的贸易方式，值得进一步推广。二抓电子商务。一方面通过改版商交会网站，在线展示、在线洽谈、在线成交，实现网络成交与现场成交并举，努力扩大商交会成交成果。三抓资源协调。在省政府的协调下，与商交会同期举办的有海峡两岸经贸交易会、中国（福建）消费品全球采购交易会、福建商贸行业投资合作洽谈会、海峡西岸经济区城市协作展，充分实现了优势互补及资源共享。

　　4、展会配套服务功能取得实效。商交会组委会从三个方面入手，努力完善展会综合配套服务功能。一是邀请工商、国税、检验检疫、质监、海关、银行、保险、运输、电子商务等相关单位设立贸易服务展位，为到会的展客商提供政策解答、信息咨询等服务；二是积极贯彻落实商务部“蓝天会展行动”的精神，会同工商局、知识产权局、质监、海关等成立展览秩序督查小组，进一步维护展览秩序，创造良好的环境；三是设立展会团组接待、通关检疫、安全保卫等后勤服务工作小组，规范工作程序，完善服务内容，为参展客商解除后顾之忧。商交会各项工作开展得更加从容、有序，受到了参展商和采购商的高度赞许。

　　（四）重在持续

　　1、持续推进品牌带动战略。商交会组委会始终坚持品牌带动，积极鼓励境内外品牌企业参展。在总结前四届设置品牌展区经验的基础上，第五届商交会品牌化特色再度“升级”，不仅首次设立品牌馆，家居工艺馆和进口馆内也是境内外品牌云集，品牌企业展位数占总展位数的60%以上。企业品牌、商交会品牌、海西品牌，三者相互影响，相互促进，共同繁荣。商交会成为培育海西品牌、壮大海西品牌、宣传海西品牌的重要平台。

　　2、持续引导贸易增长方式转变。引导外贸增长方式实现又好又快发展是商交会重要功能之一。在外贸出口面临种种不利因素的大环境下，商交会组委会以推动科技创新为着眼点，帮助企业实现出口增长方式的转变。一是引导高新企业参展。在品牌馆专门设立高新机电板块，展示高科技、软件、环保类产品；并首次设立室外展区，展示起重机械、工程农机等附加值高的大型设备。二是吸纳优秀传统企业参展。广泛邀请服装、鞋帽、工艺品等传统产业中具有自主开发核心技术能力，拥有国家级、省级技术中心的企业，以及参与国际、国家、行业标准的起草、审定的企业参展，为带动传统产业升级起到良好的示范作用。三是积极引入境外先进技术。在进口馆的欧美、日韩展区中，重点吸纳高新技术设备、节能环保技术等高科技产品和服务，并借助“一对一”洽谈和举办推介会的形式，加强境内外企业在技术研发方面的交流合作，实现商品贸易带动技术贸易。

　　3、持续实践先行先试。伴随福建对外开放、经济社会发展以及海西建设进程，商交会在实践中求规范，在规范中求提升，始终以科学发展观为指导，率先设立了海西板块、进口馆、品牌馆，成功实现由单纯商品展示向带动产业发展转变，由地方性展会向区域性国际性展会转变，由单一型、传统型贸易方式向新型、多元型转变，由政府主导向政府主导与市场运作相结合转变等等，走出了一条持续创新之路。

　　服务海西大局商交会不断超越再谱新篇

　　五年发展万里路，正是花开香飘时。五年来，在中央、各省有关领导和相关部门的关怀、指导下，在主办、协办、承办、支持单位的精心策划和培育下，在境内外参展参会客商及各界朋友的广泛支持和积极参与下，商交会创新、提升、集聚、合力的涵义日渐丰富，规模逐渐扩大、影响日益增广，为海西建设注入了新元素，增添了新活力。面对新形势、新任务，商交会组委会将一如既往地把科学发展观，贯穿到商交会各项工作中，为促进海峡西岸经贸交流、进一步扩大对外开放、推进外向型经济发展以及建立“两个先行区”发挥更大的作用。

　　（一）制订长远发展规划。每年一届的商交会是福建建设海峡西岸经济区的一项重大的战略措施，面对新形势、新任务，商交会组委会将在工作中切实落实科学发展观，结合海峡西岸产业结构的具体特点，借鉴其他省份成功的展会经验，制定商交会的中长期发展规划，使商交会在规范发展中有“法”可依，有“章”可循，全力打造海峡西岸经济区最大的国际日用消费品展。

　　（二）加快基础建设。着手兴建大型国际型展馆，并把会展服务产业纳入城市建设规划，合理布局配套发展，加快配套服务建设，为把商交会办成真正意义的中国东南国际经贸盛会创造有利条件。

　　（三）完善运作机构。进一步完善商交会常设机构，吸收展会项目策划、组织运作、设计布展、配套服务等各环节的专业人才，打造一批高素质会展人才队伍，按照“国际化标准、市场化运作、专业化组织”的标准，科学规范地运作，实现商交会的科学发展。

　　（四）加大政府引导力度。招商的效果是一个展会生存和发展的关键。商交会目前仍处于展会培育阶段，为了扩大展会的影响力，政府将重点扩大对商交会招商的扶持力度，将采取商交会网站与各著名商务网站链接、派出专门招商团组加强与境外相关协会、商会联系、在境外举办商交会招商推介会、委托海外招商代理机构、在国际知名展会租赁推介展台等更直接、有效招商措施，吸引更多的专业采购团组到会，切实扩大商交会知名度和辐射力。

　　（五）稳步推进展会市场化。展览会属于市场经济的范畴。依照市场规律特点，实现办展中政府职能的转变，把展会的具体运作交给市场，这已是政府主导型展览会的必然选择。商交会将继续稳妥探索招商、招展的新思路，不断完善委托、代理制度，力争在十年内将展会推向市场。