大庆“庆矛”享誉国际市场

        11月16日，大庆油田射孔弹厂又一批17万发射孔弹顺利出口到伊朗、尼日利亚，创下其国际出口单笔数量最多纪录。

　　大庆油田射孔弹厂前进的脚步始终没有停止。这个厂围绕打造国际一流水平的核心竞争力，以“质量铸品牌，科技兴品牌，服务固品牌，营销扩品牌，管理强品牌，形象树品牌”的思路，寻求着一个又一个新的突破。2005年，成为国内同行业首家产品通过API认证的企业；“庆矛”商标连续两届荣获大庆市知名商标和黑龙江省著名商标；“kingspear”商标完成马德里国际商标注册，注册范围包括俄罗斯、乌兹别克斯坦等7个国家和地区，享誉国际市场。

　　服务国际市场，让“庆矛”领域更宽

　　大庆油田射孔弹厂自1996年以来，坚持把拓展国际市场作为强厂之路，每一步都走得坚实有力。

　　在国际上，美国的欧文公司和德国的诺贝尔公司是射孔器材市场上的佼佼者。近几年，大庆射孔弹厂在中亚市场的竞投标过程中，与这两个公司都曾“短兵相接”。经过综合分析，这个厂决策者从规范企业内部管理入手，围绕“射孔器材的开发、生产、销售和服务，做专、做精、做强”产业，确定打造国际一流射孔器材企业目标。

　　在乌兹别克斯坦，当地环境的特殊性，井场在沙漠，产品受风沙侵袭，很容易磨损，这个厂就在产品的防沙性上做文章，在产品上加上护丝，配齐专业劳保用品和工具。优质的服务很快有了回报，现在，这个厂已经牢牢站稳这块市场。

　　在强手如林的中东地区，这个厂以技术标第一名和商务标第二名的优势，击败美国、德国、阿根廷等5家国际著名厂商，首次大规模进军外资区块市场。

　　把握前沿技术，让“庆矛”脱颖而出

　　射孔器材是石油勘探开发的“临门一脚”，这一脚能否踢好至关重要。

　　行业里有个名词叫“穿深”，也就是射孔穿透能力，穿深度越深，对产能的影响就越大。因此，提高射孔器材的穿深度就成了大庆油田射孔弹厂科研人员锁定的攻关目标。

　　研发的102型射孔器材，去年达到的穿深度是850毫米，如今已达到1136毫米，远远超过“十一五”规划末所要达到的目标。不要小看这200多毫米，其蕴藏着很高的科技含量，炸药利用率、药型罩的配方、药型罩的结构等都是科技创新的结果。

　　这个厂围绕“科技兴厂”、“人才强厂”战略，按照生产一代、研究一代、储备一代、构想一代的思路，不断抢占科技发展新高地，在深穿透技术、旋压工艺技术、特种射孔器技术、配套开发等方面实现新突破，尤其是在特种射孔器材研究领域，井壁取心技术、复合射孔器、聚能切割器等方面形成独有技术。

　　这个厂坚持科研目标国际化、科技课题市场化、科研成果商品化的原则，重点开发高聚能、高穿深、高孔密“三高”射孔技术，取得多项国际领先成果，已有5项成果获得国家专利。特别是1300特深穿透射孔器，不仅荣获集团公司科技进步二等奖，还成为国内首家突破1300毫米的科技新产品。

　　转变营销模式，让“庆矛”更受青睐

　　两年前，大庆油田射孔弹厂的服务模式还只是单纯卖产品。可现在，这个厂逐步由营销产品向营销服务模式转变，技术人员随着产品走，进行现场技术服务。

　　这种模式，相应增加了产品附加值，使用户在使用产品的同时感受到一流的服务，也带动了产品销售，形成良性循环。同时对于甲方来说，既省时又省事，买到产品，技术服务一步到位，省去了很多麻烦。

　　开展技术服务促进新产品、新技术迅速推广，也为企业增加了效益。延伸产品技术服务，成为大庆油田射孔弹厂发展的又一突破。企业实现由单一产品生产销售型向科研生产销售服务一体化方向的发展。近几年，这个厂销售额每年都以10%以上的速度增长，国内市场占有率已达到40%，实现市场与效益并重发展格局。