八选一白水杜康称已觅得“意中人”

"没赶上白酒业发展中关键性的三次提价，再加上品牌包装意识弱，产品结构不合理等因素，致使杜康光景今非昔比，而连年的商标纠纷争斗成为‘杜康之忧’的另一大促因。”品牌专家路胜贞如是认为。

　　上世纪历史遗留因素形成了“杜康”商标“一家注册、三家使用”的格局，(河南)伊川杜康、汝阳杜康、(陕西)白水杜康连年纠纷二十多年，到现在还“余情未了”。这使得杜康的处境非常尴尬。据悉，杜康商标的市值已从鼎盛时的50亿元，锐减至1亿元。

　　据了解，白水杜康年销售额超过了伊川杜康和汝阳杜康两家之和。不过，去年3月份，伊川杜康和汝阳杜康终结二十年争斗，合二为一成立“新杜康”，并准备上市。业内认为，这明显将“剑指”白水杜康，新杜康高层也曾明确表态下一步将整合白水杜康。

　　“虽然最近的官司我们胜诉，但他们并没有就此罢休，骚扰暂不会休止。”陕西省人大代表、杜康集团董事长张红军预计。对于新杜康的“整合欲望”，张红军的表态是，白水杜康有很深的历史渊源，我们会做好自己的品牌。

　　张红军一直希望带领白水杜康在资本市场上有所作为。早在2008年10月份，白水杜康就已启动上市计划，已有证券公司与白水杜康签订了上市辅导协议，国内上市辅导工作已启动。

　　“打算未来三年内实现上市，而与资本力量合作，以提升管理能力、公司业绩等，则是运作上市的第一步。”张红军告诉记者。“目前想与我们‘结缘’的合作方有20多家(其中不包括中粮集团)，我们筛选了8家左右，从中选择了一家作为‘意向’战略合作伙伴。”张红军说。

　　张红军向记者展示了一款名曰“十三朝”的白水杜康酒：包装盒呈高贵酒红色，定价789元/瓶。这款酒目前在市场上是看不到的，只面对中高端市场，发展会员单位完成销售。

　　据悉，包括这款高端酒以及借“红酒模式”销售白酒的方式，正是张红军所说的“意向合作伙伴”为白水杜康“量身打造”的策略。“杜康作为历史名酒，加上其所在的文化名城，是合作方尤为珍视的特点。”张红军解释说。

　　早几年前，白水杜康就开始与这家做高端奢侈品(奢侈酒)的南方企业有接触，迄今为止展开纵深合作已有一年多。但因为最后的合作协议还没有签订，张红军对该公司名称“密不透风”。

　　陕西白酒界业内人士认为：白水杜康近两年不断发力高端产品，也带来了不小的利润，但整体来说目前市场份额很小。白水杜康在陕西白酒市场只排名第三，而且与处在一、二名的西凤酒、太白酒之间的差距很大。对此，张红军表示：“今年我们将主要征战省内市场，目标是坐拥省内‘老二’。”

　　据悉，白水杜康目前正大规模扩建，投入建立1万吨的酒厂。白水杜康的宏远目标是，在未来十年内，做到全国酒行业前十名。

　　张红军表示：合作伙伴拟持有杜康的三成左右股权，进而以资本力量与管理理念同时介入白水杜康;同时凭借自己的销售网络，让白水杜康的高端酒在全国市场全面铺开。据张红军介绍，目前白水杜康一半以上的销售额来自高端酒。

　　穆峰称，白水杜康攻高端的策略本身没问题，是品牌战略的一个延伸，而且基础也有：一是自2007年起就确定了高档路线和主打的奢侈品牌杜康特酿;二是品牌运营商独创的杜康特酿直销+会馆+超A酒店的运作模式比较到位;三是杜康酒千百年的品牌历史积淀。

　　“如果运营得好，将对杜康、太白及西凤等陕西酒企的行业格局产生影响。”但穆峰也颇语重心长地说：“白水杜康要想改变目前的焦灼状态，还需要资本的介入。”

　　据悉，白水杜康目前正大规模扩建，投入建立1万吨的酒厂。“在世界都享誉甚好的品牌，没有在市场上做起来，的确是一种遗憾。”张红军最后说，白水杜康的宏远目标是，在未来十年内，做到全国酒行业前十名。而据估算，十年内要想进入白酒业前十，年销售额至少需50亿元。

　　仅仅依靠“鸡生蛋，蛋生鸡”的滚动发展模式，白水杜康要想在10年内进入前十，显然不可能，亟须巧借外力。如果真的能通过嫁入“豪门”或迎来良婿，让杜康酒品牌发扬光大，无疑是很多人的期待。