标王侯小春商标买卖经验访谈实录

　　侯小春简介：

　　自称"标王"的侯小春，是一位自由设计工作者，喜欢商标创意设计，而且还是一位特劳特“定位理论”的坚定支持者、批判者、革新者。他本身不懂包装和网页设计，但却无师自通的他却设计并策划了儿童洗涤化妆品品牌“花儿滋”、补脑保健品牌“脑理事”、文具品牌“同意”老板专用签字笔、女装品牌“丝维敏”等优秀品牌标识。下面是我们对他做的一段简短的文字采访。目前在中华商标超市网待转的有丝维敏，脑理事等商标。

　　1、Question：请问您一共注册了多少个商标?简单介绍一下它们吧.

　　Answer：由于我的主要工作是平面设计，所以只注册了为数不多的几枚商标，比如说儿童洗涤化妆品用品“花儿滋”，"同意"老板专用签字笔，补脑保健品"脑理事"等。

　　比如在我注册"同意"的时候，我想到了奥运的印章，想到了签字的印签，正如08奥运标识创作组的毛诚先生所说，"一个创意准备要用整个人生的积累"，同意，正是这样产生的，签字不就是同意吗?同意的外在表现形式即签字。第一灵感的产生，却用了我整整三年时间的验证，直到07年才提交申请，而把它定位到"老板专用签字笔"那也是后来的事儿了。

　　2、Q: 您曾经成功转让出去了哪些商标?你觉得成功转让商标的经验有哪些?

　　A：因为手里的标不多，曾经转让出去的标有第三类"花儿滋"，这是一款儿童洗涤化妆用品，给宝宝以呵护，相信能为妈妈们所信赖，也希望宝宝们看到那一朵漂亮的花儿，他们是第一个喜欢的人吧。

　　关于转让，其实也谈不上什么经验，只是创作之初就要与市场切合，这是转让成功和定价的基础，当然，没有被经营过的商标，没有被验证，还仅仅是几个字，不漫天要价才对。企业老板是精明的，他们不会把一个很普通的商标贸然应用于高端，那样会得罪消费者，到头来惨败的是企业。

　　3、Q：您觉得一个商标应该怎么来定价?

　　A：我认为，商标的定价依据主要有两点:第一，它是否贴近相应的行业，企业在使用该商标的过程，是否能表达企业的核心文化和相应的社会责任;第二，该商标从名称和图形方面，能否在相应的行业中脱颖而出。这两点做到了，就不怕价格不高，但仍不要漫天要价。

　　4、Q：对于品牌方面你有什么样的认识?

　　A：在我的印象中，成功的品牌应该给消费打上一个烙印，就象喝可乐的时候就想到可口和百事一样，成功的品牌大多这样。

　　我们也发现一个问题:大多数企业喜欢多元化，总希望自己是一个全才，不愿放弃任何一个可能成功的机会，结果是什么都没有成功，沦落为一个二流的企业二流的品牌。多元化会削弱企业的力量和它在消费者心中的认知.通用公司的破产或许能说明一些问题。

　　也有人会问:你看看宝洁，它不是什么都做吗?但看过宝洁我们知道，它那"护理和保健"的精确定位，让对手无法反击。

　　如果从商标的角度看品牌，我认为，商标作为品牌的载体，它一定要精准的表达它自己所处的行业特性，哪怕一个商标只适合一个行业，并且这也很好的保护了自己。

　　5、Q：品牌命名的要遵循哪些原则?什么样的命名能算是好命名?

　　A：个人认为，品牌命名首要遵循的几个原则是:

　　读起来顺口，写起来顺手，听起来顺耳，想起来顺心，看起来悦目。这样的要求确实比较高，但也是我们应该奋斗的目标。

　　我曾经听过这样一件真实的笑话，公司名称用粤语念就象"监狱"，一天，公司的营销人员打电话给客户，客户小姐一听是从"监狱"打来的，第一句话就说"你有没搞错啊?"结果可想而知，而这样的命名至少可以说是不够成功的。

　　最近几年，商标炒作人士最喜欢傍名人傍名牌，其实这很难成功，并且是商标命名的第一大忌(如果你想取得更大的成功的话)。作为商家，他期望自己的品牌名称能让更多的消费知道并达成购买或推荐，但消费者本身却并不一定买单。

　　6、Q：您觉得商标包装策划应该从哪些方面来入手?

　　A：从业余的角度看商标包装，我认为可以从以下几方面入手:

　　1).文 案: 分析该商标所处的行业特性，它将面对什么样的消费群体，它所要表达的企业文化，以及独立分析该商标的内涵和企业之间的内在关联等。

　　2).网页效果: 将文案分析结果整理成网页效果，并且辅以相应的图片效果，力求简洁并表达出商标的内外在形象。

　　3).适度宣传: 业余人士如没有更多的时间进行宣传，可以委托商标转让机构进行操作。

　　7、Q: 您的脑理事有联系过史玉柱么?对于脑白金的成功您是怎么评价的?

　　A：没有想过。但确实有部分网友曾经给过我这样的建议，本来脑白金也是一个不错的补脑保健品名称，但史老先生把它拿来补钙了，不但达到了什么都补，而且老中青补上三代人。但大家普遍认为脑白金的成功(如果说它是成功的)，是广告策划出来的，再加上大多受众者的不理智行为。

　　而脑理事有所不同，它专业定位于补脑保健产品，"脑理事，关注脑健康"则是它的使命。

　　8、Q：能解释一下您的定位理论观么?

　　A：经过对特劳特定位理论的分析，我们认为：中国企业，一定要有自己独特而准确的、适合中国国情的、持续而修正的定位战略，其品牌才有机会在中国乃至世界立于不败之地!

　　不少企业，在“实践”过“定位理论”后却失败了，他们埋怨定位理论在中国水土不服，有学者还挑而战之!那么问题究竟出在哪里?究其原因，我们认为:他们或误解了定位理论，或心浮气燥，急功近利，半途而废罢了!

　　所以，建议咱们中国企业，特别是那些还比较大的企业，抽出一点时间来，认真研读一下定位理论，取其精华，为已所用。

　　9、Q：能否给迫切想转让商标的标友们一些建议?

　　A：建议其实也说不上，只是觉得，商标转让与其它行业是相似的，要切合实际，适当的拔高是无可厚非的，特别是报价上。

　　当然还想讲的是，商标作为品牌的载体，如果可以的话，应该做一些适度的包装，比如网页图片效果，加一些精准的文字叙述，这样更容易打动购标企业。

　　前段时间，确实遇到过一些漫天要价的商标，但现在大家对此都产生了"抗体"，连赚眼球的机会都少了，到头来高价标都显得很孤单。

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