产品下乡多 首选牌子货

　　工业生产必须面向农村。农民需要大批的农具，但是，拖拉机等复杂的机械农民一时接受不了，反之，假如仍然供给农民旧式落后的农具，则农业生产将会继续停滞在一定的程度之内。所以，要制造农民能接受的，而又能在现在基础上提高一步的农具，即比较简单的用人工操纵的机械农具。农民需要日用品，但需要什么样子的呢？工业参观团在张家口，在大同，在丰镇得到了同一结论：坚固耐久，朴素，价廉而要有商标的。

　　农民们过去曾不断的受劣等货的欺骗，买东西时对商标非常重视；都喜欢买名牌子货。冀南土布因为没有牌子，最初销不出去。经过整理，定名为“建设”牌，农民认清之后，都专买“建设”牌土布了。工业品必须要保证一定的规格与质量，定出商标，创出牌子后，就可以长期大量畅销。

　　根据以上情形，北平的工业生产在工业比较落后的西北找销路是不难的，但必须以农村为对象，抓紧农民真正的需要来进行生产。

　　点评“坚固耐久，朴素，价廉而要有商标的。”追溯到60年前，产品质量的关键词还是少不了坚持耐用、物美价廉之类。在当时的老百姓心目中，牌子货是最值得信赖的优质产品，尤其在选择相对有限的农村市场。

　　当时的农村，刚刚解放不久，购买力正逐步地升温，形成城乡贸易的有利条件。有意思的是，如今正风生水起的“产品下乡”利民良策，早在60年前便可初见雏形。肩负促进物资交流使命的北平工业参观团历经半个月的走访调研之后，达成共识———工业生产必须面向农村。

　　要深入农村市场，首当其冲的仍然是提升农用生产资料质量。当时的现实问题是：一方面拖拉机等复杂的机械在农村并没有市场，许多农民一时难以接受；另一方面，如果继续供给农民旧式落后的农具，农业生产将会停滞。所以，要在两者之间选取平衡点，为当时的农村市场量身打造农民普遍能接受的，在当时基础上有所提高的，但比较简单的用人工操纵的机械农具。

　　至于量大面广的日用品，工业参观团经调研得出结论———坚固耐久，朴素，价廉而要有商标的产品最受农民消费者的欢迎。这直接促成了一些“牌子货”的畅销，比如建设牌土布。

　　毫无疑问，不论何时何地，工业品生产与发展都必须遵循最基本的规律———立足市场、保证质量、打响品牌，只有这样才能真正赢得消费者和市场。

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