破冰海外市场 企业需要植入全新的思维模式

　　面对全球金融危机，对中国企业来讲通过收购，并购国外企业形成了一个走出去的好机会。但我们也看到大家对企业对外扩张并不乐观，比如四川腾冲重工想收购悍马，受到了重重质疑。上海中服收购皮尔卡丹也反复强调其研发和品牌中心还是在法国，也就是说其品质灵魂不会改变，从反方面来说，我们还没有足够的信心来驾驭这些世界名牌商标。

　　那么走出去的中国企业的先行者们呢？目前海外华侨约有4800万人，其中改革开放后从大陆移居海外的新华侨华人约600万人。截至2008年，世界华商企业资产总值达2.5万亿美元(包括港澳台，不含中国大陆内)。中国商人是一个庞大的群体，他们在进军海外的过程中所遇到的商业或法律纠纷也是各种各样。然而近些年来针对华人群体财富的增加，在海外经常出现排华现象，如俄罗斯的烧鞋事件等。面对这一系列事件，华人能发出的声音似乎太过微弱。

　　此外值得注意的是，中国商人在海外发展时，往往由于在国内的思维定势，过于崇拜权力，而忽视了平民社会的力量。我们看到，典型的中国商人在海外往往喜欢一掷千金结交权贵，遵循的还是"衙门有人好办事"的传统思维，而缺乏对社会和媒体的正面公关能力。在国外很多国家，媒体拥有强大的舆论导向力量，可以借由事件动员社会民众。海外很多针对中国人的攻击事件，往往是由媒体报道和舆论攻势挑起的。中国人喜欢"闷声发大财"，面对海外媒体的攻势往往选择沉默，认为只要不点名道姓说自己就无所谓，或者认为文字上的攻击算不了什么，岂不知，舆论攻击是可以酿成实质性的攻击事件的。

　　湖南神力实业有限公司董事长袁宏伟，因知识产权纠纷曾与美国爱宝工业有限公司(ABROIndustries，Inc)发生纠纷。事实上2006年12月，广东中院判神力公司败诉，并赔偿美国爱宝50万元。虽然伦敦警方和美国公司合谋诱捕袁是错误的，但他在伦敦弃保潜逃也不见得光彩。而国内却是一片欢呼声。商业纠纷本应回到商标模式上去解决。

　　由此可见，企业走出去并发展自己的商标品牌，必须首先要植入全新的思维模式，深谙国际市场上的商业规则，并能以公关争取舆论的支持，树立正面形象。(张华)