两个“三联”的对垒

　  站在风口浪尖的“*ST三联商社”和“新三联家电商场”都表现出窘相。

　　穿行于两家三联中国周刊记者 张友红 山东、北京报道在济南最繁华的商业圈泉城路,几百米的范围里,三家国美,两家苏宁和一家三联商社,占据了商圈最好的位置,以及济南80%以上的营业额。五一期间,又一家“济南三联家电商场”开业,和三联商社仅隔20米。

　　熟悉“买家电到三联”口号的本地顾客,如今也很难搞清楚,两家挂着“三联”名号的家电卖场,到底哪个才是“正宗”。事实上,经过多次股权交易后,“三联”老东家三联集团和新东家国美,正为争夺“三联”品牌展开激烈的官司和“口水仗”。

　　两家“三联”闹泉城最近几天,国美电器副总裁孙一丁,常常“痛”字在口。

　　4月30日,国美集团控股的山东三联商社股份有限公司(以下简称三联商社)被“戴帽”,改名为*ST三联(上海交易所代码:600898)。

　　5月7日,*ST三联公告显示:5月6日下午,济南市中院对三联商社银行账户采取了强制执行措施,冻结标的金额为4500万元;截至2009年5月7日上午12点,*ST三联五个结算账户被查封,涉及本案被冻结金额133万元。

　　5月8日,《中国周刊》记者来到国美集团总部时,这份济南中院发来的冻结资金的传真还摆在孙一丁的办公桌上。

　　孙一丁拿着传真说:“从接手三联商社到现在,我们一直在承受痛苦。上市公司担保资金遭冻结,这都是潜伏已久的痛苦了,如今爆发出来。”

　　三联商社董事会秘书沈睿告诉记者,因前东家三联集团控股时期以上市公司做贷款担保,如今银行只能找三联商社要资金。包括这次的冻结资金,三联商社被银行连带和冻结的资金已经立案的就有5000万。

　　孙一丁所言之“痛”,还包括三联集团重回家电市场引起的诸多市场喧嚣。

　　5月1日当天,三联商社前大股东三联集团旗下的济南、潍坊、枣庄家电商场,以及济南世购店四家店面同时开业。他们被称为新三联。

　　这下,在济南出现了两个“三联”对垒的戏剧化场景。三联集团打出了“三联家电商场”的名称,红色的三联家电商标镶在门口。20米开外的三联商社用一个硕大的红幅“三联旗舰、五一盛宴、领航泉城” 盖住了“三联商社股份有限公司”的名字。两家的员工都用“这里是最老的三联家电”来招徕顾客,而济南的各家都市报上,也都刊登着两家三联的广告。

　　新三联声称要在两到三年内发展200至500家特许店在内的店面。

　　据济南三联家电有限公司副总经理刘勇透露,三联集团济南三联家电商场五一开业期间,共实现营业额1900万元。

　　国美方面透露,三联商社西门店五一期间营业额为4000万元。

　　山东三联商社股份有限公司是一家上市公司,山东三联集团在2002年借壳郑百文上市成为第一大股东。由于资金短缺,2008年2月14日,三联集团持有的2700万股三联商社限售股股权被济南中院委托拍卖。国美通过注册资金只有100万的山东龙脊岛公司以每股19.9元(总价5.373亿元)的“天价”间接拍得三联商社10.7%的股份。此后又经过三次拍卖,国美控股三联商社19.7%的股份,取代三联集团成为三联商社第一大股东。

　　之后,三联集团以“场地租赁到期”为理由,迅速收回山东潍坊、枣庄、烟台等三联商社直营店,紧锣密鼓地启动新店的开业,策划“重新夺回山东家电市场”的计划。

　　谁的“三联”

　　2008年三联商社年报显示,三联商社亏损9432万。孙一丁透露,到目前为止,2009年第一季度亏损800多万。

　　孙一丁介绍说,先前,国美共花费6.7亿收购三联商社19.7%的股份,其中4亿多资金实现等价置换,相当于国美电器已经向三联商社完全注资2个多亿的资金。

　　先前,孙一丁表示,现在即使三联商社出现了资金断裂,国美也不会再输血,因为前期已经投入了大量资源。

　　4月30日刚刚被“ST”的三联商社,“如果无法在2009年实现盈利,明年必然面临退市的可能。”

　　三联商社的生存,“最关键的还是品牌。”孙一丁强调,“没有三联家电的品牌,三联商社上市公司的名字都要改。”

　　三联集团企业文化部副总经理张宏说,三联商社使用的三联家电的商标和品牌,以及目前占用的西门店面,所有权都是在三联集团。当三联集团是三联商社大股东时,授权三联商社免费使用。如今,三联集团不再是三联商社的大股东,这些资源理应收回三联集团。对于三联集团来说,“没有三联品牌也就意味着没法开店。”

　　这个说法意味着,国美系三联商社或许面临着品牌脱水,上市公司沦为空壳的境地。三联商社董事会秘书沈睿认为:“商标和品牌都是作为上市公司的资产,三联集团不作为第一大股东,但也已经将大股东权限变现,不应该再占有上市公司的资产。”

　　三联集团表示:将择机上诉国美系三联商社占用三联集团商标。

　　关于腾用场地权的上诉,国美已递交济南中院。原定于5月12日开庭审理,8日记者从国美获悉,开庭被搁置。

　　孙一丁表示,对于被三联集团收回的直营店,国美将重新选址开业,其中潍坊店会通过收购的方式原址开店。面对诸多诉讼,国美负责人愤怒地用“撒泼耍赖”来形容对手的手段;而三联集团,用“正义”来定位重回家电市场这一商战。

　　两种路线国美和三联集团,同样身处家电业,走的却是两条完全不同的路线。

　　孙一丁说:“国美在全国实行群狼战术,迅猛扩张,以降低成本实现最大效益。”

　　三联集团济南三联家电有限公司副总经理刘勇说:“三联家电一直走的是区域战略,抓住山东市场,最后实现区域复制。”

　　三联集团的发展和总裁张继升的指导思路紧密相连。张继升常常把一句话挂在嘴边:“山东的经济总量足以养活三联这条鱼了。”

　　教师出身的张继升,得到最多的评价是“文化商人,理念超前”。当大家对网上购物还模模糊糊,张继升就开始大张旗鼓地做第三方物流,开通shop365网上购物;开设百灵网,投资创办《经济观察报》,搞起了“跨媒体”;1992年,张继升便和山东即墨市签署了合作开发田横岛及周围岛屿的协议,脑海中规划着“南博鳌,北田横”的伟大想法。

　　在名为“交叉小径的花园”的个人网站上,张继升自我评价:研究了不少学问,写下了一些东西。干企业一旦干不下去了,或是有了更好的继任者,我当急流勇退,到大学去教教书,这确实是个极好的下场。

　　国美是第一个进入山东市场的外来家电零售商。济南市民清晰地记得2003年元旦,国美门店上方竖起的广告牌,却是“买家电到三联”。

　　后来,苏宁也来了。“买家电到三联”依旧是山东家电市场特别是济南家电市场最值得信赖的标语。在济南市场,三联家电的市场份额比苏宁国美的总和还要多。

　　刘勇透露,2004年,三联家电在山东家电零售市场已经很成熟,2005年,三联家电甚至已经制定出了“区域复制、走向全国”的发展战略。按照那项计划,三联家电将逐步在全国24个省市核心地区建立诸多的旗舰店,实现区域复制和扩张。

　　但这一战略最终没有推进,与三联错失两次机会有关。一次是山东三联集团跻身商务部零售业“国家队”,却没有实现长足迅猛的发展;一次是国家开发银行资助零售企业贷款,三联错失良机。而这一年,苏宁榜上有名,首期即获得8亿元银行贷款。

　　错失扩张良机的同时,三联集团在政府的“撮合”下兼并、联营、入股大量亏损或微利企业,比如国有大型企业临朐石油机械厂、山东鲁绣集团、股份制企业泰山航空公司、万国大酒店等。收购之后便成了盘不活的负担。

　　三联集团的资金出了问题,有目共睹。一位知情人士说,政府欠三联集团的数目也得用亿来计算。

　　三联家电商场此次开业,三联集团没有注入任何资金,仅靠“加盟商和自然人投资”的新三联家电,能否摆脱三联集团的资金困境并重返山东家电市场老大位置面对这个疑问,三联家电商场副总刘勇用一句感性的比喻作答:“三联家电就像是一个山东汉子,被人从背后戳了一刀。尽管很疼,流了很多血,也得忍着,爬起来继续走。” (本文来源：中国周刊)