义乌一商人两年注册70多国商标

　   随着义乌小商品市场外向度不断提高，义乌商人吴献法把他公司的“钳子”卖到了数十个国家和地区。和周围经营户热衷贴牌生产不同的是，这一年他悄然在法国、德国、英国等20多个国家注册了公司商标———“EXPLOIT”。

　　实际上，这仅仅是吴献法走品牌国际化之路的开始。第二年，他又相继与非洲、南美等地采购商合作，通过一些海外商标注册机构，在50多个国家注册“EXPLOIT”商标。现在，他仍试图通过权衡一国市场需求、竞争环境以及商标注册成本等因素，寻求“EXPLOIT”在国外的本地化。

　　“事实证明，我坚持在海外打品牌是对的。”吴献法说。据他介绍，9年前，他带着五金工具销售经验和在1997年创立的“开拓EXPLOIT”商标，离开台州路桥小商品批发市场赴义乌创业，并在义乌国际商贸城租下摊位开办“开拓五金有限公司”。

　　此间，随着海外订单的不断飞来，义乌市场不少经营户及企业做起贴牌加工、经销生意。而眼光独到的吴献法却走上了另一条经营道路：面向海外市场，产品制造业务外包，公司专做品牌和产品研发。

　　然而，问题随之而来。吴献法说，他仅在中国注册的“EXPLOIT”商标，实际并不能获得其他国家的认可。也就是说，如已有人在智利注册“EXPLOIT”商标，他们公司想打入该国市场就须向该商标持有人缴纳一笔品牌授权费用。这不仅增加了公司的销售成本，更易导致跨国品牌纠纷。而这也是直接促使吴献法从2004年开始陆续抢注多个国家“EXPLOIT”商标的直接原因。

　　另一个问题是，成功在多国抢注商标并不意味着其产品就一定能打入这些市场。为此，吴献法又进一步建立起产品品质监管体系，增加创新型产品，丰富产品种类，并在海外建立了加盟、代理的销售模式。如今，他的五金商品已远销100多个国家和地区。

　　“世上本没有路，走的人多了也就成了路；商品本来也没有品牌，买的人多了品牌自然就有了。”吴献法认为，只要产品质优价廉，国外消费者很快就会认可产品的品牌。

　　成功在海外建立品牌，给吴献法带来的是销售渠道的畅通，更让其公司在一定程度上避免了低价竞争“泥沼”。他说，义乌不乏做贴牌生意的企业，这些企业往往难以掌握贸易主动权和定价权，利润率低不说，发展空间也不大。“在根本上决定一家企业生存环境的是消费终端，当公司品牌获得国外终端消费者认可，采购商就会主动上门求购。”他说。

　    记者 陶后夫