商标让联社赢得了市场话语

“商标旗帜下的联合，让我们崇明的芦笋成为市场定价的风向标。2011年，因受到第八号强台风影响秋笋严重减产，联社仍获得了较好收成：全年销售芦笋4400多吨，产值2723万元，每亩产值1万多元，亩均收入近5000元，联社净收入1300万元，每公斤芦笋价格卖到1.6元。”端午节前，上海绿芦笋种植专业合作联社理事长黄飞达如数家珍般对记者说。言谈话语中，他难掩对上海市工商局崇明分局的感激之情。

上个世纪80年代，上海郊区开始引种芦笋。由于崇明岛特有的地理位置和水洁土净气清的生态环境，崇明的芦笋在上海市场上具有较高的知名度和信誉度。然而，一家一户的小生产方式种植造成产品产量低，农户处于弱势地位，崇明芦笋的市场定价权一直由批发商掌控。2007年《农民专业合作社法》颁布实施以后，崇明芦笋种植户相继成立了农民专业合作社，由一家一户与批发商谈价格演变为小集体与批发商议价，使定价权有所改观。但是，市场是千变万化的，在市场出现突出的供需矛盾时，批发商压价的情况时有发生。尤其是芦笋上市旺季，多家农民芦笋种植专业合作社各自为政，经常出现无序竞争的情况。中间商为了赚取更多的利润，常压级压价，使种植户吃哑巴亏。

崇明工商分局在“走千家”专题活动中了解到这一情况，在深入调研的基础上，积极支持拥有著名商标白狗的上海绿芦笋种植专业合作社做强做大，并在此基础上组建农民专业合作联社，走抱团闯市场之路。在崇明县农委的支持下，一批芦笋种植专业合作社纷纷表示加入。在办理工商登记注册程序时，个别工商干部有疑虑，认为以6家农民专业合作社为基础再成立一家合作联社，现行《农民专业合作社法》中既没有这一称谓，也与该法中农民专业合作社的成员组成80%是农民身份的自然人规定有冲突。针对这些情况，崇明工商分局在分局中展开一次大讨论。全体工商干部认识到促进农民增收致富，是工商机关义不容辞的责任。

该分局在上海市工商局的积极支持下，及时对登记注册制度进行改革创新调研，并多次深入农民专业合作社听取意见建议，通过潜心研读《农民专业合作社法》的有关条文，较快地写出了调研报告。报告中提出，虽然《农民专业合作社法》中没有专业合作联社的相关规定，但从农民专业合作联社组成成员的成分是从事种养殖业的农民角度考量，给农民专业合作联社以“名分”，与《农民专业合作社法》的立法宗旨并不相悖。鉴此，在市工商局的支持下，绿笋、绿明、绿晶、小生、阿勤等合作社和合兴园艺场及瀛东村芦笋基地等共8家单位申领了上海市第一家农民专业合作联社的工商营业执照。联合以后，合作联社在崇明芦笋种植面积达3200亩，占全县种植总面积的65%。

做大不是目的，做强才是探索农民增收、农业增效的有效途径。工商机关主动指导合作联社实行“五统一”，即统一品牌，以著名商标白狗为联社销售芦笋的统一品牌;统一标准，按照绿色食品和无公害食品的规定组织标准化生产;统一价格，不仅在市场销售过程中有着充分话语权，而且还会直接影响到全市每天芦笋的销售价格;统一销售，有效地减少了销售环节和费用;统一结算，由联社与批发商结算后再与种植户结算分账。

经过两年时间的运行，如今合作联社的芦笋生产进入快速发展阶段。抱团做强实行“五统一”后的2010年，合作联社旗下的3200亩芦笋取得了骄人的成绩：芦笋总产量达3275吨，总产值2340万元，每亩产值1.1万元，比上年增长22%。如今，即使是盛产期，面对产出芦笋数量多、市场销售压力大的情况，联社也能充分利用已建的冷库进行调节，最多时联社存储芦笋达2万公斤，经过冷库临时保鲜均衡上市，避免了批发商压级压价情况的发生，从而牢牢地赢得市场定价权。崇明芦笋销量不仅在上海市场占到半壁江山，而且还远销到北京、广州、武汉、长沙、郑州、青岛以及香港等市场，成为上海农产品中的一块金字招牌。