熊金平：创品牌　闯市场

       眼下，浙江省丽水市莲都区碧湖绿源长豇豆专业合作社经营的碧湖绿源牌和山水牌长豇豆占据了上海市场70%的份额，合作社所在的碧湖镇已成为华东地区最大的长豇豆生产基地。当地长豇豆的畅销与该合作社负责人熊金平的艰苦创业分不开。

　　熊金平15岁开始务农，之后当过小工，跑过运输，开过副食品批发部。当年他经营的批发部旁边就是农贸市场。他回忆说，那时候，偌大的市场里冷冷清清，只有零星的交易，农民辛苦种植的长豇豆一公斤卖不到一角钱。怎样才能让农产品卖出好价钱？熊金平思索着。很快，他看到了商机。

　　2000年，在工商部门的帮助下，熊金平成立了碧湖绿源长豇豆专业合作社。随后他建立了万亩长豇豆无公害生产基地，制定了浙江省首个长豇豆生产地方技术标准，采取“基地+农户”的经营模式，发展合同农业。同时，熊金平开设了无公害农资直供门市部，以保本价向社员供应无公害化肥和农药。

　　合作社成立初期，在当地工商部门的指导下，熊金平注册了碧湖绿源商标，并组织市场营销队伍深入上海、广州、江苏、福建等地推销该品牌长豇豆。其他地方的长豇豆一般都用稻草捆扎，熊金平则用橡皮筋捆扎，并按长短不同将长豇豆分成3个等级，产品档次明显提高，大受消费者欢迎。

　　“以前我们种长豇豆，总是担心卖不出去，加入合作社后就不用发愁了，产品有统一的品牌，行情差时合作社按保底价收购，平时合作社还对社员进行技术指导，使我们的种植规模不断扩大。我家一年种长豇豆的收入就有四五万元。”当地菜农梁秀凤高兴地说。

　　熊金平还在村里建起了远程教育终端接收站点。通过远程教育，整日埋头劳作的农民们拓宽了视野，了解了市场行情，在生产中遇到技术问题也可随时上网查阅资料、请教专家。

　　截至目前，碧湖绿源长豇豆专业合作社成员数量从成立之初的5名发展到320名，带动相关农户1.5万户，年销量从5000吨提高到6万吨，碧湖镇长豇豆产值由1050万元增加到1.2亿元。