重庆家居区县扩张 消费直追主城

政策引导

　　区县消费直追主城

　　如果非要在区县消费驱动力分析上加上宏观因素，国家的“家电下乡”、“汽车下乡”等一系列惠民措施的出台，无疑成为引爆周边区县二级消费市场的最强劲动力，同时也拉动了家居业在区县市场的大力发展。

　　城乡一体化的进程正在缩小城乡居民的消费能力、消费方式和居住方式。随着西部大战略的实施，重庆作为西部唯一的直辖市，经济发展突飞猛进，各项建设提速，主城快速扩容，重庆各区县的规划发展也迅速跟进，区县地区的发展除了意识形态上和城市的差距缩小，他们的消费观念也在发生了变化。

　　家居业曾有人预测，近年来城乡居民文化素质的不断提高，使消费者越来越向往有文化品位的家居环境，逐渐富起来的区县居民，在自己的居室内安置上一套自己喜欢的家具，已经开始成为一种消费趋势。这也意味着在建材、住房方面，区县老百姓的选择也会趋向于以城市标准作为样板，如此，区县住户在建材家居的要求就会越来越高，需求量也会增大。

　　消费增强

　　区县份额逐年上升

　　在重庆，家居消费力的持续强劲，不仅仅是来自主城硬性消费，更取决于区县消费能力的增强，份额正在以惊人的速度上升。

　　铠恩国际家居名都曾公布一份数据：每年有高达30%的零售额都来自区县消费者的贡献。据悉，到红星、铠恩国际、居然之家等品牌家居卖场的区县消费者，除了消费时段集中到周末消费外，还有一个典型特点就是，他们更偏爱中高端精品家居用品，单笔消费金额往往是其他人群的数倍。

　　2010年，重庆红星美凯龙携50家居总裁签售就辐射到周边18个区县，并且取得圆满成功。这个成功也向其他卖场发出了一个闪耀的信号———对未来重庆的家居市场而言，随着区县家装业主增多，区县的家居消费比重将更大，品牌家居卖场和家具、建材品牌将迎来更为广阔的市场空间。

　　区县蛋糕

　　锁定100公里之内

　　万州、涪陵、江津、永川……这些“大区县”向来是商家的必争之地，这里人口密集，城市化进程快，人均收入增长指数日新月异，但其他三线城市，依然是商家看重的“潜力股”。

　　以主城为中心，长寿、合川、涪陵、永川、江津、万盛、璧山等24个区县都是辐射地，这里聚集了绝大多数大型家居卖场，他们选址在主城区或者近郊，很少把店开到100多公里以外的区县，按照当前区县小型家具建材门店的规模和产品品质，已经很难满足区县消费者快速增长的家居消费需求。

　　敏锐的家居企业纷纷将战略版图扩大到近郊，家居卖场进驻郊区成为引人注目的现象。如在重庆主城区经营近20年之后，拥有中国驰名商标的实木家具联邦家私，相继在长寿、万州、江津、北碚等地开店扩张。与此同时，包括红星美凯龙、居然之家、建玛特等知名家居建材卖场在内，都已经将触角从城市的主城区延伸到各个区县，将打造区县卖场提上议事日程。

　　硝烟四起

　　区县扩张强势出手

　　家居业一向奉行“兵马未动，粮草先行”，2010年的战火已经烟消云散，2011年的硝烟正在升起。

　　4月16日开业的美每家已于春节期间全面启动区县大营销战略，在重庆郊县33个区县电视主流频道投放美每家形象宣传广告，将美每家声音传播到重庆的每个角落。

　　这只是拉开了重庆家居业大战的序幕。家居流通行业风生水起，在这场没有硝烟的战争中精彩纷呈。区县卖场相继登场；3·15、清明节、“五·一”小长假市场热闹非凡；7、8月“淡季”促销大战频发……

　　如何加快速度，扩大规模，加强管控，整合渠道，扩大品牌优势，从而促进产业结构优化，改变竞争格局？如何突破发展瓶颈，确立企业发展的方向与目标？如何应对变化和风险，在竞争中立于不败之地？区县似乎都是商家必不可少的选择之一。

　　家居卖场、家装企业、品牌材料商纷纷走进区县，抢战二、三线市场……十二五，扩张依然是商家主题。

　　曾经，“进城”到主城置业，为重庆家居消费井喷助推，而大部分有消费能力的消费者，不愿舍近求远，他们更希望在自家门口购置品牌家居、家具用品。

　　这成为未来家居商家的扩张动力。