“牙刷之都”在与“狼”共舞中新生

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 扬州东郊，有个叫杭集的小镇。令人难以想象，这个经济基础、区位交通、人文地理都谈不上什么独特优势的苏中集镇，却成了一方藏龙卧虎、群雄聚集之地：目前已有2家世界500强、4家上市公司在此投资兴业。而在“与狼共舞”的对弈中，以“三笑”牙刷为龙头的一批企业“刷”出的一个个创业故事让人拍案叫绝。

    来自杭集的一组最新的“投资信息”印证着喜人的发展态势：高露洁公司继增资2000万美元后，今年6月又在杭集增资1.2亿元扩大牙刷产量；欧洲最大妇女用品生产商、比利时安泰士公司卫生巾项目今年5月正式落户杭集；德国卡普斯公司与杭集合资生产香皂项目近日签约；美国凯赛公司独资生产牙刷丝项目、美国一公司的蚊香合作项目都在紧锣密鼓洽谈中。而世界500强宝洁、联合利华公司已多次来杭集考察、洽谈合资事宜。

    “三笑”领军打造“牙刷兵团”

    杭集出名在牙刷，说到牙刷得先说杭集牙刷的龙头老大“三笑”。

    三笑集团前身是一家村办小厂，1989年初，在外闯荡了14年的韩国平回乡承包了杭集镇村里一家资不抵债的小厂，创办了牙刷厂。到1998年时，三笑集团实现了 “十年产值翻十番”、拥有员工7000多人、销售超10亿元、利税过亿元的发展业绩。

    广告词“美好的一天从三笑开始”很快家喻户晓。在做强主业的同时，三笑先后上马鞋油、空气清新剂、卫生杀虫系列用品等产品。1999年，三笑年销售额达14.44亿元。

    三笑在杭集不是一枝独秀。在三笑的感召下，五爱、劲松、明星等一批牙刷企业如雨后春笋般在杭集涌现。三笑犹如一艘航母，后面跟了一长串、40多艘各式舰艇，组成了庞大的“牙刷兵团”。杭集的牙刷产量占全球产量的三分之一、据国内销量的70%，杭集镇被国家命名为“中国牙刷之都”。

    应对强手抢滩的“进退之策”

    杭集牙刷异军突起，很快引来世界同行警觉的“眼球”，最后直接与世界500强的高露洁、宝洁对阵。专做口腔护理产品的高露洁首先向三笑抛来了合作的“绣球”。

    韩国平悟出一个道理：与国际大公司合作是民营企业发展的极好机遇！“三笑”接连动作：向高露洁转让股份，成立合资公司。2003年11月，三笑又把自己所持有的30%股权出让给高露洁。美国高露洁公司在杭集独资后，越做越大，在第二批2000万美元增资到账后，今年6月第三批1500万美元增资也已到账，该公司欲把杭集做成亚太地区的生产基地。

    三笑“让牌”与高露洁，进账可观：商标使用权、固定资产、股份转让，到手整整4560万美元。

    台面上是一笔账，韩国平“算”的还有另一笔账。三笑在与“洋老师”的合作中，建立了一整套先进的管理体制；退出不做牙刷产品，为“小兄弟”留下了广阔的天地。在高露洁公司周围，杭集一批牙刷企业迅速做大做强。去年五爱公司的牙刷产量超过了2亿支，去年8月“五爱”产品荣获“中国名牌产品”称号，全国牙刷行业获此殊荣的仅有3个。明星公司牙刷销售也逼近1个亿。杭集镇的牙刷企业年产值过5000万元的已有10家。目前，杭集镇牙刷年产量达50亿支，占据国内市场的份额已上升到80%。

    造就新领域的“老虎强势”

    手握重金的三笑韩国平放弃了牙刷，却没有放弃市场。三笑把“二次创业”的定位仍放在自己熟悉的日化系列产品上。

    三笑出手依旧不凡。

    “‘睡的香’蚊香，赶走蚊子保健康。”赵本山做的“睡的香”蚊香的广告让人们再次记住了三笑。2002年2月上马蚊香项目，到4月18日投产，2003年蚊香产品当年就创造了销售2亿元的奇迹，成为行业亚军，去年已做到4.5亿元。今年上半年销售已达3亿多元。

    明星赵薇是三笑“笑爽”卫生巾的“形象大使”。去年9月18日，三笑又在杭集工业园投资2.5亿元建了１２万平方米的厂房，高起点、大规模生产卫生巾。去年销售突破2.5亿元。

    与此同时，三笑投资控股了国有企业苏州肥皂厂，与安徽上市公司山鹰集团实现了合资合作。去年还在江西遂川、四川泸县开工建设蚊香生产基地。眼下，三笑在“潜心修行”中已做到了20多个亿。宝洁、联合利华等世界跨国公司也看中了“新三笑”，正频繁接触。目前，欧洲最大妇女用品生产商比利时安泰士公司相中“笑爽”，对方投资600万欧元，租用三笑部分厂房，合作生产妇女卫生用品，今年7月中旬可正式投产。

    一支牙刷兴百业。围绕牙刷产品的前延后伸，越来越多的企业在杭集“扎堆”。小到牙刷、牙签、火柴棒、小牙膏，大到床单、床套，上百个系列延伸产品都在这里产出，生产企业有2000多家，杭集成为中国“旅游用品集散中心”，产业规模达到50多亿元。牙刷这个传统主打产品的科技含量不断提升，这里光牙刷专利就有近千项之多。去年2月，马鞍山上市公司山鹰纸业公司与杭集签约，投入3亿元，扩大包装和彩印生产，提高牙刷及日化用品包装质量，今年8月可投产，意在分羹杭集镇越滚越大的包装印刷市场。同时，另一个大项目、德国凯赛公司独资生产牙刷丝项目正式实施。这两个项目进一步拉长了牙刷及旅游日化用品产业链。如今，杭集镇又在围绕原辅材料和生产设备供应需求等方面“大声吆喝”。今年初，一浙商投资1000万美元搞起“致远物流”；最近，上海东方国际投资集团来杭集考察，也要搞物流业。