从产品特点到品牌内涵 爱马仕的成功复制只需四步

樊胜美被称为“捞女”都败爱马仕所赐

一条丝巾方寸之间便能折射出“捞女”的本质

但其实，那只是樊胜美被生活所迫的美好向往而已

即使得到了丝巾，也不能得到父母和家人更多的关爱

普天之下，有美眉不喜欢爱马仕丝巾的站出来!小知保证绝对不鄙视你，小知知道你喜欢爱马仕丝巾的理由是一流的设计和上乘的质地，并不是高不可攀的价格，OK?来，展示一下，让仿制者们开开眼!

如此轻快、复杂的色彩，是想累死仿制者的意图吗?若不是世界顶尖的设计师，连想象力都无法达到，更别说调色与配色了。小知在QQ匿名的名称中第一次知道了“印花工”这个职位，想必，爱马仕的“印花工”都能自己创业开公司了，绝对秒杀一切同种职位。

该是怎样的胸怀，才能设计出如此独特的丝巾?当世界雄浑、尽在你手，小知已被深深地吸引于此中的天地。

哪一位女性心中没有凤凰图腾的轮廓?这一幅“凤凰神话”的丝巾该让人如何抗拒?雅蠛蝶，如果买不起爱马仕，小知以后不要戴任何牌子的丝巾了(整好小知脖子短，不像樊大美女那样风情万种)，除了爱马仕，任何丝巾都成了“将就”。

追本溯源 家族企业不是恶的代名词

实际上，你喜欢所有“奉若神明”的爱马仕丝巾，都是从爱马仕第四代继承人埃米尔的女婿罗伯特·迪马开始发扬光大的。

众所周知，前三代爱马仕负责人都是爱马仕家族的嫡系传人，到了第四代时，埃米尔-莫里斯·爱马仕生了四个女儿，于是就把企业交给了其中的一个女婿手中。让人出乎意料的是，这几个女儿和女婿没有上演“宫心计”的争夺战，而是齐心协力光耀了一段爱马仕的传承历史。有产品为证，罗伯特·迪马与另一位埃米尔的爱婿Jean-Rene Guerrand衷诚合作，使得爱马仕的马车商标及橙色礼盒的新产品源源面世。

在中国，人们对家族企业都有着些许偏见，就连《欢乐颂》中的安迪也曾“鄙视”小包总的家族企业，还因此未见其人时就拒绝了一起收购红星的计划。但爱马仕，这个地地道道的家族企业没有“寿命短”、“分财产”、“窝里斗”的八卦桥段，其永不止步的创新意识是所有企业公认的正面价值典范。

参考家族企业的兴衰史，各国宫廷皆可示范，尤其是中国在“家天下”的帝制时期，其兴其衰皆可找到借鉴的例子，小知在此就不赘述了。

紧跟时代的步伐 不断赋予品牌新的活力

1837年，中国鸦片战争一触即发的前夕，全世界主要交通工具还没有从马车过渡到汽车时，蒂埃利·爱马仕在法国开设了第一间马具专营店。

没有专一无所谓精品。

品牌创立之初，所有品牌创立者都应该面对的问题，爱马仕回答得特别到位，爱马仕是“做马具的”，为什么选择爱马仕——精湛的工艺技术和源源不断的想像力!爱马仕的马具工作坊为马车制作各种精致的配件，在当时巴黎城里最漂亮的四轮马车上，都可以看到爱马仕马具的踪影。

这一品牌灵魂，直到现在仍旧散发着至死不渝的热情。直到后来，其它的继承人接手，虽然不断开发新的品类，截至2014年已拥有箱包、丝巾、领带、男女装和生活艺术品等十七类产品系列，其超凡卓越、极至绚烂的设计理念仍未改变。

这其中，每一代继承人都能把自己的喜好及特长融入到爱马仕的品牌创作中。

第二代继承者查理·爱马仕将家族企业不断扩大，与当地的贵族靠得更近。

第一次世界大战爆发，第三代继承人埃米尔-莫里斯·爱马仕被派往美国负责替法国骑兵部订购皮革，他深深领会到大量生产及各类交通科技的发展必会令旅行皮具制品的需求更加蓬勃。他更相信当时还未被欧洲人所认识的拉链将会大行其道，于是便将其引入法国，成为独家产品。1920年代，他将马鞍针步运用于其他皮革制品上。除故有的产品外，一系列皮包、行李及旅游用品、运动及汽车配件、丝巾、皮带、手套、珠宝首饰及腕表—全都展现爱马仕对完美品质的承诺。

第四代继承人罗伯特·迪马本人亦是出色的丝巾设计师，他的经营使爱马仕丝巾获得了举世赞赏。

品牌≠产品 怎样让品牌会说话

如果单看爱马仕的丝巾，从产品角度讲，大多数产品都是手工精心制作的，无外乎有人称Hermes的产品为思想深邃、品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品。

而品牌的作用却是，为什么要买爱马仕?

可能很多人都冲着“奢侈品”这三个字去的，但爱马仕天然并不是奢侈品，而是在“凯莉包”后才风靡贵族的。

当时，一张摩纳哥新皇妃格丽斯·凯莉提着一只源自马鞍袋设计的爱马仕手提包的照片引起轰动。这款包立即被命名为Kelly凯莉包，并且迅速流行起来。温莎公爵伉俪、小森美戴维斯、英格丽·褒曼、罗兰巴高、亨弗列·鲍嘉、肯尼迪夫妇及各新晋巨星，如罗密·施奈德及凯瑟琳·德纳芙，均对爱马仕爱戴有加。

而品牌真正得到世界认同，其实是价值观与文化的作用，真正打动人的是对爱马仕价值观的认同，这也是其品牌所起到的作用。

1991年，爱马仕藉“远方之旅”的主题向亚洲致敬。

爱马仕开始与各国及其文化传统展开挚诚对话。透过无数不同性质的展览呈献爱马仕的信念，不论是丝及皮革、餐瓷、手套、制表、对马的钟爱，对工艺美的推崇及对艺术作品的仰慕。

在香港举行的“爱马仕丝巾展览”(1988)及“一方丝巾的诞生”(1994)正好见证爱马仕制丝工艺及中国作为丝绸之乡之间的密切关系。其后更有“皮革的魅力”(1995)及“绕指柔情”手套展(1996)的面世。

其实，这些道理很多企业家都了然于胸，但运用起来却没那么容易。一心为知己的小知把辛苦学来的理论奉献给知己。

其实，从产品特点到价值观只需要4步：

以爱马仕为例

产品特点：极致绚烂

利益：戴上后品味瞬间提升

心理利益：更有品味

价值观：有品味的人生更加绚烂多姿

这就是品牌与产品之间的关系，中细软不光帮你注册商标，更重要的是获得知识产权背后的利益关系，注册商标帮你提升品牌内涵，申请专利帮你进行专利转化，这就是中细软的价值所在。

小知一心为知己，因为有你，雨也是晴;如若无你，晴也是雨。此刻多云转晴，双桥彩虹已经错过，你还想错过品牌君临天下的最佳时机吗?