娃哈哈借“洋代工”模式进军婴儿配方奶行业

　　05月27日讯据《今日早报》报道“围在城里的人想逃出来，城外的人想冲进去。”这句钱钟书老先生的名言很隽永。就在曾借乳业产品扬名天下的均瑶集团等浙商渐渐缩小乳业比重之时，国内食品饮料龙头企业娃哈哈集团开始大举进军奶粉业。昨日，娃哈哈集团在北京召开新闻发布会，正式推出旗下高端婴幼儿配方奶粉——爱迪生婴幼儿配方奶粉。

　　荷兰企业给娃哈哈OEM5月25日，宗庆后亲自带队，飞去了北京。

　　24小时后，娃哈哈集团召开新闻发布会，婴幼儿配方奶粉正式启航。自此，以娃哈哈果奶打头的娃哈哈乳品家族里又多了一个大眼睛的“海归宝宝”。她的名字叫爱迪生，来自荷兰。

　　记者了解到，无论从产品包装，还是当天的新闻发布会上，“原装进口”的字样在荷兰风车的背景下显得格外醒目。原来，娃哈哈此番推出的爱迪生奶粉，是由娃哈哈集团委托荷兰皇家乳品公司专项研究开发并在荷兰生产的高品质婴幼儿配方奶粉。所谓的“原装进口”，意思就是每一罐爱迪生奶粉，从奶源到生产到灌装乃至包装，全部都在荷兰完成。浙江向来是OEM（代工生产）大省，帮国外品牌代加工不新鲜；而荷兰企业为娃哈哈代加工，在很大程度上能理解为娃哈哈品牌提升的表现。

　　宗庆后很坦率地说，这两年是生育高峰，每年大概有2000多万新生儿出生，奶粉年市场容量约500亿元，市场非常大。荷兰有上百年的养牛及乳品加工的历史，是世界上最发达、最先进的乳牛养殖业及乳品工业国家。“他们的公司愿意为我做贴牌，何乐而不为？”

　　记者从娃哈哈集团总部获悉，爱迪生奶粉在年初做过试销，不过量很小。广州、海南、杭州都有卖过。奶粉是针对高端市场的，反响还不错。

　　爱迪生定价似乎有点高5月25日晚，记者来到杭州最大的世纪联华超市庆春店。位于二楼的奶粉区，不时有家长来选奶粉。但记者发现大多数家长没有过多的挑选过程，基本都是直奔自己选定的品牌。报了牌子，跟导购员简单问几句，就下单。过程中，记者发现进口奶粉动销的速度远大于国产奶粉，明治、雅培、美赞臣基本上是大家的首选。在国产奶粉区，导购员告诉记者，现在，只有贝因美还比较好卖。

　　“奶粉是婴幼儿的口粮，小孩子总要吃的。三鹿事件之后，进口奶粉的销量就提升了。即便条件有限的家庭也开始咬咬牙，转投进口奶粉。而一个小孩子，只要肠胃适应，吃了不上火，至少在三年内不会换来换去。”该超市食品处处长祝增法对记者说，到现在基本上是洋品牌一直占着“二八”开的大头，国产奶粉中，一枝独秀的唯有贝因美。这很大程度上是因为贝因美是本地企业，大家比较放心。

　　娃哈哈集团对外联络部主任单启宁告诉记者：“目前，娃哈哈爱迪生在杭州市场上的价格已经确定了，900克的罐装婴儿配方奶粉一阶段是268元，二阶段258元，三阶段是248元。外地的价格可能会有所区别。”

　　针对这样的价格，祝增法的反应非常迅速——“价位还是偏高的。”他告诉记者：“目前同样规格纯进口的雅培第一阶段奶粉在210元左右。而这个品牌在消费者心目中还是非常值得信赖的。”

　　娃哈哈称一分价钱一分货当听说第一阶段的爱迪生奶粉零售价要268元/罐时，在浙江移动工作的郭丽萍吐了吐舌头，有点贵耶！记者在周边问了一圈，大多数人的反应都一样，对娃哈哈的品牌感觉很放心，对荷兰的奶源也认可，就是觉得价格高了点。

　　对此，娃哈哈集团也给出了自己的说法。单启宁说，爱迪生的达标鲜奶，经标准化处理后直接喷粉生产，特别新鲜安全，各种成分也比别人混合得均匀。所以，如此“原装进口”的爱迪生奶粉和生产好的奶粉拿到国内再进行混合罐装的同类产品不能简单比较。

　　据了解，市场上的进口奶粉有原装进口（原产地就进行了包装）和进口后再罐装两种类型。娃哈哈强调“原装进口”就是为了和不少国内罐装奶粉有所区别。

　　娃哈哈动作受对手、消费者关注昨天记者还联系了美赞臣营养品（中国）有限公司负责对外事务的杨经理。她告诉记者：“美赞臣第一阶段奶粉的平均销售价格在230元左右，在整个进口奶粉中，算得上高端了。而其他进口品牌的奶粉价格，大部分比我们低。之所以有这样的定价，是因为我们奶粉的DHA含量是同类奶粉中最高的，而且临床试验结果，对儿童脑部发育也是最好的。今天，我也了解到娃哈哈将推出配方奶粉，我们也很关注。但对于竞争对手的定价策略，我不适合评价。”

　　记者随后又询问了几位家长，大家对娃哈哈也充满期待。杭州萧山的钟倩小姐是一个一岁半女孩的妈妈。她告诉记者：“现在，我家的宝宝在吃明治2阶段的奶粉。我买来的价格是180元一罐；而且这个品牌还比较为人认可。我想，如果娃哈哈的爱迪生将来也能赢得比较好的口碑，我也愿意尝试我们中国人自己的品牌。”