广交会上,一位西班牙客商说:“中国商品物美价廉,但致命弱点在于没有品牌。”这句话深深地刺痛了在场的李志轩董事长。回到公司后,他二话没说,安排专人向国家工商总局注册了“珠峰”和“民艺”两个商标。他清楚地认识到,要使企业在国内外同行业中站稳脚跟并胜人一筹,必须有独立自主的知识产权,因为——
山东菏泽珠峰木艺有限公司(以下简称“珠峰木艺”)创建已二十余载,位于美丽的中国牡丹之都——山东菏泽。该公司董事长李志轩20年前背着干粮参加广交会,经过近20多年的打拼,从当年仅有六分之一个展位发展至今天拥有20个展位。
作为一家拥有自营进出口权,生产、销售、出口为一体的中外合资企业,珠峰木艺已实现年出口家具近700万美元,2012年,实现销售收入12324万元,上交税金突破1300万元。珠峰木艺是中国轻工工艺品进出口协会、中国国际商会会员单位。
重质量
珠峰木艺董事长李志轩经常教导员工:“我们要靠品牌和质量,打造出世界级名牌产品来占领市场。公司主要产品涵盖各类木制室内外家具、办公家具、特色家具、厨房用品、高档礼品盒、装饰品、工艺相框、蜡烛、烛台、草柳编制品、木柳(草)组合柜、圣诞用品等两万余种。多年来,珠峰木艺一直把抓质量和创品牌放在心上、抓在手上,品牌和质量意识已经深深扎根在每一个珠峰木艺人心中。他们先后走出国门,实地考察了美国、欧盟等十几个国家的市场,利用出国的机会,挤出时间到家具和工艺品超市转一转、看一看,索取资料,研画图纸,论质询价,以了解国际市场行情,并组织人员扎进设计工作室,不断研发新产品。
在山东菏泽检验检疫局的帮助下,珠峰木艺通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系国际认证。“珠峰”和“民艺”为公司注册商标,被评为优质品牌,并被认定为“中华人民共和国海关A类企业”。珠峰木艺家具用材独特,选用的是黄河流域特有的梧桐木做原材料。梧桐木具有质量轻、色彩凝重、不易变形的特点,过去很少有企业注意到它。珠峰木艺“剑走偏锋”,大胆尝试。当珠峰木艺将个性化、多样化的梧桐木家具摆在广交会上时,立即吸引了许多欧美采购商,他们在珠峰木艺展位前争相下单。
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重创新
众所周知,家具行业技术含量和市场准入门槛较低,因此,家具企业一度轻设计、缺原创、抄袭风盛行。要想在市场站稳脚跟,就必须通过研发设计出自己的风格,只有这样才能固本强身。为此,珠峰木艺与法国留尼汪设计艺术大学建立了长期合作伙伴关系,依托法国大学的设计力量,将民族特色和国际潮流有机地结合起来,独辟蹊径,开创珠峰家具从选材、造型和色彩都“极度简约”的设计风格。
在珠峰木艺的展台前,客商发现其研发的木制家具线条大多直来直去,可以任意移动、任意组合。按照李志轩的说法,珠峰木艺的研发设计正从物质设计向精神设计过渡,沿着具有现代性、一体性、可移动性、多功能性方向发展。
公司董事长李志轩作为高级工艺师和民间工艺美术家,亲自挂帅参与研发设计。在研发新品过程中,设计人员时常想到的是“未来两年国际市场将流行什么”、“我们的产品怎样吸引更多新的客户”。公司和法国留尼汪设计艺术大学签订合同,由法国权威设计师根据欧盟市场需求,提出设计方案,共同开发,共同受益。通过出国考察、互联网信息、国外市场潮流追踪等多种渠道,公司近两年来开发出数百种新产品及系列产品。
针对欧洲、东南亚等部分国家和地区火山、地震频发及旅游业发达的特点,珠峰木艺设计出安全、轻巧、极易拆装的全木结构别墅,此设计在国内尚属首创。该项目全面实施后,每年至少可出口100套,创汇2500万美元,此举无疑是珠峰木艺占领国际家具市场的又一大手笔。
重品牌
广交会上,一位西班牙客商说:“中国商品物美价廉,但致命弱点在于没有品牌。”这句话深深地刺痛了在场的李志轩董事长,他深思良久,心里暗自较劲:中国商品没有品牌,就像一个人没有姓名一样,无法被人认可。回到公司后,他二话没说,安排专人向国家工商总局注册了“珠峰”和“民艺”两个商标。他清楚地认识到,要使企业在国内外同行业中站稳脚跟并胜人一筹,必须有独立自主的知识产权。品牌和专利意识在李志轩头脑中深深扎下了根。随后,珠峰木艺还通过外商在欧盟和美国市场注册了境外商标。
目前,珠峰木艺的部分产品,被国家科学技术成果管理委员会授予“国家专利技术发明一等奖”、“国家科学技术成果进步二等奖”等6个奖项。一些国外客商对珠峰木艺的创新产品实行“包销”,一次订下几十个集装箱,成为珠峰木艺长期稳定的客户,每年订单1000多个集装箱。目前,公司的产品远销美国、日本、欧盟等30多个国家和地区。自主研发设计,实现了珠峰木艺对品牌的绝对控制,并使之成为制胜之道。每年参加广交会之前,李志轩都组织10多名技术人员,在样品室一连突击一个多月,日夜加班,边设计、边生产、边改进、边申报专利。公司产品的出口规模、品质、档次在国内同行中处于领先地位,第95届、96届广交会会刊上都作过专题报道。
珠峰木艺十分重视知识产权保护,专门聘请法律顾问和专职专利员,现已获得了100多项国家专利,并且每年都有自己研发和生产的新的专利产品推向国际市场,数十个产品获得了国家级专利技术发明奖和科技成果进步奖,部分产品获得了“国际技术贡献奖”、“优秀专利发明奖”和“金皇冠奖”等。目前,珠峰木艺已申请专利1000多项,已有400多项新产品获得国家专利,公司先后被授予山东省菏泽市“专利明星企业”、菏泽市“专利示范企业”、“中国专利·山东明星企业”等荣誉称号。
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