46岁开始创业 他把一个普通微企做成了著名商标

金银花市场陷入低迷难赚钱，他就不卖金银花改卖金银花盆景;卖粗放型产品不赚钱，他就发展加工卖附加值产品;竞争不赢大企业，他就采取低价销售打开市场……

日前，重庆市新增百件著名商标，3家微企榜上有名。昨日，重庆晚报记者走进新上榜的“老巴县”微企，打探他们的成功之道。

第一道坎

干花价低

他就改加工卖包装

“老巴县”是微企重庆德文金银花种植场的商标。该公司老板李德文，是巴南区安澜镇思林村村支部书记。

51岁的李德文头脑灵活爱“折腾”。2008年底，为带领村民发家致富，46岁的他和村干部一起试验种植粗放型农产品金银花。

次年5月，十余亩试验田开满密密麻麻的金银花，收获喜人;农户们于是纷纷加入种植金银花队伍。李德文决定注册一个微企，开公司当老板。

“我挨家挨户跟村民承诺，你们种的金银花，我全部按市场价收购。”李德文信心满满，利润也从千余元涨到上万元。但是，总体收入依然太少;如何把金银花卖得起价，时刻困扰着李德文。

有次，他亲自把烘干的金银花送货到中药材市场，以100元/公斤卖出。此后，他没有离开，而是暗中观察发现，中药材市场将他送去的干花进行简单处理，将叶片杂品挑出，再筛选一道并用方便袋简单一包装，就以400元/公斤的价格销售了出去。

“筛选、包装，好简单的工序，我们为何不自己做?”李德文随即改变销售策略，不再简单销售统货，而是做初加工金银花成品销售，价钱顿时就翻了番。

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第二道坎

市场低迷

他转换思路卖盆景

然而，2011年，金银花干花市场价格陡然下降到40元/公斤，李德文每收购一公斤金银花，就要亏本30多元。

本来就是小本生意，李德文在赔完本钱后，曾想甩手不干算了，但想到当初自己发动乡亲村民一起种植金银花，此时撂挑子，岂不是害了乡亲?

痛定思痛，他开始绞尽脑汁找出路：一次，他上网时无意中看到山东有个金银花新品种，一年可开四次花，每次颜色都不同。

“既然花期这么长，做成盆景观赏应该不错。”李德文先前在农技站工作过，自己平常又喜欢在家养养花草。“而且很多家庭都喜欢放盆景装饰，金银花香味好闻，赏完花还可以摘下来泡水喝，应该很有市场。”

于是，他马上联系到山东厂家，以5元/株买来1000株金银花，全部制成盆景，而后以200元/盆销售出去。不到半年，千株金银花盆景销售一空，助公司成功脱困。

第三道坎

竞争激烈

他打品牌拓展市场

度过困境后，李德文决定做深加工产品，经专家指导后制作出金银花保健茶、金银花美容茶等，还培育起有机无公害金银花产品。

不仅如此，李德文的金银花在包装上也有创新：盒装、袋装、礼品装，以此针对不同销售人群。为了尽快打开市场，他还采取低价竞争策略，比如同样品质的盒装金银花，市场上是30元/盒(40克)，他就只卖20元，以此挣得口碑、打开销路。

同时，“老巴县”商标成为重庆市著名商标，也助推其微企发展。

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“从创业开始，我就很注重商标，因为这是企业的名片。”李德文说。市工商局商标处相关负责人介绍，由于申请重庆市著名商标，不仅要求经营时间、产品的销量及区域，还有整个企业的诚信度、在行业的知名度等，能成为著名商标还是很不容易，“除公司的发展情况外，公司负责人的商标意识也相当重要”。

“老巴县”晋升市著名商标后，李德文立马在每种产品的包装封口处，都贴上了写有“重庆市著名商标”的粘条。

此外，李德文也注重宣传，不仅花数万元做出各种宣传册，还让儿子给公司制作了一个官方网站，大力推介公司的产品。

李德文说，接下来的发展，他还要依托金银花种植场打造体验式现代农业，让市民走进种植场赏花、采花等，把公司做大做强。

专家点评

善于转换思路

借助外力发展

市工商局微企处处长聂刚表示，李德文的微企生意经有5点可取之处：

首先，他善于学习并利用网络等媒介来推荐自己，能很快转换经营思路，当卖金银花不赚钱，他就卖金银花盆景，不是像很多微企一条胡同走到死。

其次，善于抓住市场“风向标”，看到市场上有机无公害农产品比较受青睐，就把金银花的种植朝有机无公害方面发展;

其三，能够善于借助外力发展，比如找广告公司等对产品进行包装，请专家指导金银花的生产、销售。

第四，注重品牌包装。微企中有不少从事金银花种植的，但很少有企业注重商标、注重品牌，也舍得花钱为产品做宣传，李德文从一开始就很注重这一点，如今做成了品牌，对他未来的发展相当有帮助;

最后，李德文对企业未来的发展有清晰的思路，不像很多微企很茫然。