电子商务+明星代言 阳江刀剪拓展营销巧增收

　　今年刀博会上，刀剪企业带来自己最得意的产品，也收获交易的喜悦。阳江刀剪跨出家门，走向全国，走向世界，全凭企业的“真本事”，而这个“真本事”除了产品质量的不断提升，近两年还增添了营销手段的大幅创新，为产品插上更加有力的“翅膀”，飞得更远更稳。

　　名人代言产品，在商家来说，已不是什么新鲜事。但在阳江刀剪行业来说，聘请知名艺人作为产品代言人，仍为数不多。2009年，阳江市巧媳妇厨业有限公司聘请当红艺人范冰冰为形象代言人，市区不少大街小巷都能看见范冰冰代言的巨幅广告，吸引了不少“眼球”。该公司的董事长梁汝琼说，一直以来，他都看好国内市场，认为中端市场能够带动商品流通市场，所以坚持走内销的道路。

　　“巧媳妇是省著名商标、省名牌产品。要让这个品牌真正更进一步闻名起来，就需要将它宣传出去，让人们认识它。”梁汝琼说。公司坚持品牌营销创新战略，开创了国内不少市场。如今，范冰冰为产品代言已有一年，名人效应确实起到了提升产品知名度的作用，如今品牌为更多人所知。

　　无独有偶，鸿丰实业有限公司的总经理陈世添也对产品广告对企业带来的效益大加赞赏。陈世添表示，如今阳江市大大小小的五金刀剪企业约有1200多家，刀剪行业利润空间小，基本上属于劳动密集型产业，若是没有创新意识、发展预案，刀剪企业将面临发展瓶颈。

　　人们常说，创业难，守业更难。陈世添认为还应加上一句：兴业更是难上加难。面对阳江市1200多家刀剪企业，如何让品牌脱颖而出，如何让企业发展壮大，陈世添为此绞尽脑汁。从2007年开始，鸿丰开始大力推行产品广告，将品牌打出去。

　　通过广告营销，如今鸿丰公司的产品摆上了沃尔玛、新一佳等知名一级经销商的货架。面对这些收获，陈世添并没有停下享受战果，而是继续“征战”在创新的道路上，近来又想出结合阳江本地的文化来推销产品的营销手段。注册“阳江手信”，将阳江刀剪、五金饰品、海洋特产、工艺风筝、炒米饼、豆鼓、益智等数十个阳江特色文化产品纳入其中，自由搭配的上千种款式，让产品更具吸引力。

　　当下，不少五金刀剪企业还借助网络来营销商品，通过电子商务这种商业模式获得新的发展动力，如巧媳妇、祥业实业等公司就是阳江五金刀剪企业中运用电子商务的佼佼者。