“老字号”张小泉多领域联动深耕刀剪市场

　　著名老字号“张小泉”已有347年的历史。如今的它，发展得如何?于是，笔者来到了张小泉集团有限公司。

　　走进“张小泉”的产品展示厅，笔者立刻被琳琅满目的剪刀晃花了眼：除了最常见的不锈钢民用剪，厨房剪、指甲剪、旅行剪、儿童剪、瑞士军刀等等，各种各样精致的刀剪摆满了整个房间。

　　不看不知道，一看吓一跳。“张小泉”竟然把刀具做成了礼品。会有人买了刀去送人?这究竟是怎样的营销策略?

　　核桃夹子已不稀奇，“蟹八件”正当道

　　杭州特产里有一样，小核桃(杭州本地人也称作沙核桃、山核桃)。杭州人喜欢当礼品送外地客人，可很多外地人不知道怎么吃。前几年，“张小泉”研发了核桃夹子，可以方便地让牙齿不够好的人，也能轻松吃到饱满的小核桃肉，市场反响不错。

　　时下，在张小泉专卖店里当红的早已不是核桃夹子，而是“蟹八件”。为了方便携带，门市部里还有98元两件装的“蟹二件”。

　　顾名思义，“蟹八件”就是吃螃蟹时用的八件工具，包括小铁墩、腰圆锤、长柄斧、长柄叉、圆头剪、镊子、钎子、小匙。

　　细细研究，你会发现，每一样物件都各有功能，可以垫、敲、劈、叉、剪、夹、剔、盛。如果你用这么一套工具吃完一只螃蟹，可以很优雅地不脏手，还能把蟹壳完整地拼回去。

　　身为“张小泉”总经理的丁成红说：“以往别人一提到张小泉，就会想到那些黑呼呼的大剪刀，而现在我们的产品不仅仅在剪刀的功能和外型上进行了拓展，更是涉及了其他的领域，力争给现在的年轻人有一个新的感觉。”

　　丁成红说，把刀具包装成礼品，是从瑞士军刀那里得来的启示。现在，“张小泉”在很用心地开发礼品这块市场。

　　日本美发剪要1万元一把“张小泉”也想做

　　在位于杭州湖滨的张小泉专卖店里，几个女店员每天都要理货，因为剪刀品种越来越多，新品美容包还没上柜就有顾客来问了。最好卖的数73元一把的欧式剪，很受姑娘的欢迎。

　　笔者去厂里采访那天，丁成红刚好在接待日本一家公司代表。这家公司在日本以经营高档的美容美发剪刀著称。他们专业到什么程度?美发剪要按美发师手的大小做柄，剪头发的时候批多少也有规格，做出来的头发要有动感。目前杭州，哪怕是上海来的发型师，用的剪刀基本都是200元价位的，而日本那种专业的美容美发剪定位相当高端，一把在1万元人民币左右。定制美发剪在日本已经有了不错的市场，丁成红觉得可以在中国尝试。

　　网上商城成绩很可观

　　“张小泉”目前准备推广专卖店，计划3年内在全国铺100家专卖店。

　　更令人惊喜的是，今年4月“张小泉”开通了官方网上商城。网络营销主管周丽说，为了让商城更好记，公司主动把域名让给了商城。还主动和淘宝商城建了通道。

　　周丽介绍，网络销售目的很明确，一是提升品牌知名度，二是减少库存积压，扩大销量。为了减少库存，网上商城打出了8.5的折扣，部分库存甚至7.5折。

　　3个月下来，周丽看着销售单，惊呆了，网络带来了将近10%的销量，这是一个相当可观的成绩。网上商城接来的订单来自全国各地，有一些是边远城市的，正好是专卖店没铺到的地方。

　　都说《大宅门》好看“张小泉”也要拍电视

　　“60后”的丁成红毕竟年轻，能接受很多新理念，包括拍电影。

　　说起拍电影，“张小泉”早在上世纪80年代就“触电”拍过一本《飞剪王》，是浙江电影制片厂出品的，可惜没有公映。

　　现在，丁成红又想起了影视剧。笔者想从丁成红那得知更多的信息，他卖了个关子，只透露说是古装片。“大家都喜欢看《大宅门》，同仁堂通过影视剧，品牌提升很快，所以我们也要给‘张小泉’传人留下点文化传承。我相信通过这部电视剧，一定会让‘张小泉’在国内，甚至国际市场上走得更远!”