宁波瓦瓦祖拉生产企业准备打响品牌

 

　　宁海瓦瓦祖拉“吹”进了世界杯，也着实火了一把，但遗憾的是，大热的瓦瓦祖拉，并没有让生产厂家赚到多少钱。零售价最高100多元，出厂价却只有２元，每只仅赚０．１元，这让作为生产商的宁海吉盈塑料制品厂老板邬奕君感到很困惑。

　　怎样使这个小产品赚到更多的钱？世界杯结束后，邬奕君有了新想法：注册商标打品牌，与企业合作设计促销品，或者开发旅游产品……想法很多，行动也挺迅速。最近，他不惜重金请人做设计，在当地工商局办理好了申请注册商标的手续。他还拿到了亚运会一家赞助商１５０万只瓦瓦祖拉的订单。

　　遗憾的是，雪片样的订单带给他的不全是喜悦，更多的是烦恼。由于企业规模小，产品附加值低，贷不到款，扩大生产规模的想法成了空中楼阁。

　　10万元与１００万元的大落差８月１８日，记者再次来到宁海县西店镇采访。邬奕君的工厂分为两部分，一部分是注塑和吹塑车间，离他家不远，另一部分就在他家的庭院。

　　注塑和吹塑车间不大，里面弥漫着塑料加热后的刺鼻味道，由于天气太热，车间每天下午４点才开工。记者进去时发现，车间里只有两名工人在上班，一个拌料，一个站在注塑机前加工。尽管瓦瓦祖拉在外面名声大振，但谁能想到，它们就“出生”在这样的家庭作坊里。

　　“南非世界杯我们一共卖掉１４０多万只瓦瓦祖拉，销售收入有２００多万元，但利润只有１０多万元，只是‘赚’了个名气。”刚见面，邬奕君就给记者算了一笔账。“朋友们都说如果我有好的设计，有自己的品牌，是可以赚１００万元的。”邬奕君无奈地表示，“世界杯期间，瓦瓦祖拉的出厂价每只约２．２元～２．５元，利润只有５％～１０％。后来开发了新产品，利润率高一点，但还是老产品的销量最大。”

　　“一只瓦瓦祖拉生产出来，工人赚一毛钱，我当老板的也就赚了一毛钱。”邬奕君无奈地说，“生产的不赚钱，赚钱的不生产。流通环节的利润是制造环节的几十倍。”

　　就在记者采访的时候，邬奕君接到了老客户王先生打来的电话，王先生在义乌小商品市场经营着一家玩具有限公司，邬奕君的瓦瓦祖拉有一部分就是通过他进入了南非世界杯。这一次，王先生又下了５０００只的订单。

　　作为生产商的邬奕君没赚到钱，那么中间商有没有赚到钱呢？记者在电话中采访了王先生。他告诉记者，世界杯期间，他们公司大约卖出去１０万只瓦瓦祖拉，出厂价约２．５元／只，加上运输、包装等费用，到义乌的价格约２．７元／只，而他的出货价为３元／只，每只的利润约０．３元。

　　王先生告诉记者，相比之下，瓦瓦祖拉的零售价却高得吓人，在南非球场外，它的身价是５０兰特／只，相当于４５元人民币，而在正宗专卖店里则要卖到１２０兰特／只，相当于１０７元人民币。

　　“绝大部分利润被外国人赚走了。”王先生说，从宁海、义乌到南非，在这条环绕了大半个地球的链条上，国内的流通环节其实没赚什么钱。