教师创溪石3亿品牌

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　初见王伯瑶，一如多数的泉州民营企业老板。朴素的着装、朴素的语言，但是举手投足，无不彰显出一个企业家的睿智和远见。

　　“要找到新的增长点”。在两个小时的短暂接触中，这位出生于上世纪50年代的中学教师，以最深刻的一句话，浓缩了个人的半生拼搏，也浓缩了溪石集团15年的成长历程。人们重视他这句话很大程度上来源于他以教师身份创立了一个价值3亿多的品牌。

　　卖方市场跑销售

　　上个世纪80年代末，正是泉州石材行业迅速发展的时候，此时的王伯瑶，还只是南安一中的一名语文教师。但是，与多数的民营企业老板一样，改革开放的春风激起了王伯瑶的创业激情。

　　利用教书的业余时间，他先是帮忙家人做起了粮油流通。但是，很快他发现，石材行业是一个正在成长中的高利润行业，1990年左右，王伯瑶以50万元的注册资金，建立了自己的工厂。

　　王伯瑶说，那时候的泉州石材行业，只要有生产，几乎都能卖得出去，因此，许多同行对市场与销售并不太在意，因为产品本来就很好卖。

　　然而，虽处卖方市场，王伯瑶却不想像其他人那样创业，他的第一桶金来自销售，而不是生产。“早期虽然有工厂，但是做得更多的是销售。”王伯瑶频繁地在全国各地奔跑，从销售做起，终于获得了资本的原始积累。时至今日，王伯瑶的销售遍布上海、北京、重庆等各大城市，辐射全国，不能不说与他上世纪90年代初的努力相关。

　　急抢利润500％新品

　　很快，当卖方市场变为买方市场时，石材行业的同行们意识到了，销售与生产同样重要，他们纷纷着手建立自己的销售网络。而此时的王伯瑶却将注意力转移到了生产环节。

　　他意识到，当所有人都具备相当的销售能力时，决定胜负的就是你提供的产品，而此时的泉州同行们能够提供的产品大多同质，并且形状单一。1994年，王伯瑶下决心开发他的异型材，虽然引进进口生产线，每条要花掉他100万元，但是在市场上，他的异型材是绝无仅有的。王伯瑶说：“异型材的利润在当时可以达到500％至600％。”

　　而随着建筑装饰行业的发展，异型材之外的大板、薄板材料被广泛地应用起来，1997年，王伯瑶又率先投资1000万元引进进口设备，并从国外进口石材加工后销售国内。知情者透露，个别稀缺石材加工后的利润率达每平方米近百元。

　　重视广告创品牌

　　“人无我有”，成为王伯瑶十几年来领先行业的一个最大特点，这种思维方式还不仅表现在产品的生产与销售，早在1995年左右，王伯瑶的脑海里产生了这样一个想法，他要将溪石的产品打进国际市场，而第一步要做的，就是将溪石品牌化。

　　上个世纪90年代中，当许多人还埋头苦干的时候，王伯瑶就找上了当时为数不多的卫星电视台，寻求广告合作，目的只有一个，让更多的人知道溪石。

　　当时的中国广告业还处于刚刚起步的阶段，说起主动寻找登广告的情形，王伯瑶记忆犹深。他说，当时电视台一位广告负责人觉得很不可思议，一家南安的石材厂竟然主动要求做广告？时至今日，王伯瑶每年还要花100万元左右的广告费。

　　优质的产品、有效的市场推广，加上品牌运作，使王伯瑶的溪石品牌很快成为国内石材业的领头羊。王伯瑶说，溪石集团在福建创造了四个第一：即“溪石XISHI及图”第一个被认定为中国驰名商标；第一个获得“福建省著名商标”称号；注册资金1亿元，第一个引进全套意大利设备；无形资产比有形资产多，“溪石”的固定资产8000万元，品牌价值却达3亿多元。