中国驰名商标：益威管业在创新中腾飞

　　到2010年8月以来沈阳益威管业有限公司增加品牌投放力度，一举荣获中国驰名商标，中国管业十大品牌，南极科考合作伙伴，出口领先企业，让经销商愿意集万千宠爱于益威一身，看中的不仅是它现实的盈利回报，更在于它持续创新所带来的几乎触手可及的未来盈利潜力。

　　作为中国的管业龙头企业之一，益威也遭受到金融危机不小的冲击，但坚定不移的创新，使其从容地化“危”为“机”，借助低迷期进一步巩固与提升了自己的行业地位—在国内市场，益威的PP-R给水管和PVC排水管市场占有率从2008年4月的7.34%提高到2009年4月的12.75%；出口业务方面，益威管业在市场占有率超前的基础上，市场占有率逆势同比提升10个百分点以上，进一步拉开了和同行的距离。

　　“创新始终是益威持续发展的动力！”益威管业王总强调，“益威的创新是系统化的创新，在内部机制、管理、技术、营销等各个方面，我们都不断寻求创新突破，视创新为企业基业长青的重要基础。”

　　创新“组合拳”

　　益威的创新首先体现于企业战略目标。在过去九年的高速增长期，益威一直将利润视作核心目标。但2009年，这一传统被打破，在全年三大目标中，市场占有率成为第一战略重点，企业现金流是第二战略重点，利润则跌到了末位。

　　为保证这一战略目标的达成，益威推出了一套创新“组合拳”。益威顺势利导地借助金融危机的外部力量，全力推动精细化转型。硬件层面，益威引进国际最先进的制造管理系统，在工厂内部大力推行精益生产系统，实施了拉动式需求作业管理方式，JIT的物流配送方式以及柔性化的生产单元。在软件层面，则通过大力宣传推导，让精细管理理念深入到各事业部、各基层人员内心。

　　组织创新也为益威的持续发展注入了全新动力。益威内部采用的是以产品线为主导的事业部制管理模式，实行分权而治，授权管理。这种事业部模式曾经极大地调动各事业部管理层的积极性，帮助益威从当年的几千万高速成长到近亿元。不过，在这种管理模式下，产业链的一体化运作和内部资源的协同整合难免受阻。

　　2009年，益威大力推进组织内部纵向的一体化与横向的协同，一方面加大内部供应比例，通过内部供应链整合降低成本，另一方面协调各事业部间的利益分割与内耗，过去在成本与定价上相互扯皮的现象几乎消失，运营效率显著提升。上半年，益威库存下降就超过50%，这在创新之前的高速粗放增长模式下，是根本无法想象的。

　　产品创新企业内功精进，反映到研发、制造与设计环节，就是产品力的创新与产品结构的优化。

　　2001年，益威就开始涉足塑料管道行业。2003年，益威首次出口沙特，每年以10%的速度增长出口数量，2005年益威每年的研发费用超过营业收入4%，并进口法国克劳斯玛菲最先进的管材生产设备，正是这样的投入使得企业从早期模仿起步，苦心钻研管道技术，集中力量突破，跳过PVC给水、纳米抗菌等几个技术等级，直接开发出最核心技术产品—PP-R磁化净水高品质管道，并将该技术应用在全系管道产品中，拉高了进军管道行业的门槛，使每户家庭都能用上不花钱的磁化水。2010年，在益威南方生产基地，益威管业和南极科考基金会两大单位合起来成立了技术研发和市场营销的沈阳科考益威管业有限公司，以南极科考冠名的益威管业将以全新的面貌进军国际国内市场，益威推出磁化净水管系列产品取得良好的市场效果，树立健康管道第一品牌形象。磁化管道占益威总销售额的比重，已由之前不到1%迅速攀升至20%左右。

　　益威在个性化创新上收获也不小。建材下乡是拉动内需的重要举措之一，益威紧抓机遇，专门针对农村用户需求进行了一系列的个性化创新，防紫外线、防生青苔、抗老化，防冻裂，以及磁化净水设计等都是专门配合农村使用环境以及使用习惯所做出的产品改进，深受用户青睐。益威将全力配合国家实施的建材下乡政策，成为首批建材下乡重点推荐企业。#p#副标题#e#

　　渠道革新益威从2008年开始营销实体化改革，将各地分支机构改造为独立法人销售分公司，盈亏自负。总部只管品牌推广、销售规划、市场协调等工作，具体操作都交给销售分公司，这有助于最大限度刺激销售公司活力与激情。

　　益威除了传统的销售模式外，加大了形象店的建设力度，并大力开拓乡镇等国内三、四级市场。按照规划，2011年末形象店数量将达到8000家。

　　营销组织体制上，益威借鉴跨国公司的经验，结合自身的事业部管理模式进行大胆变革，2009年年中成立了两个虚拟管理主体—“中国营销总部”和“国际事业部”，就国内市场营销和海外市场运作，进行统一协同管理。2010年5月南极科考国际基金会和益威公司全面整合成立沈阳科考益威管业有限公司，这一创新举措实质上是结合以产品科研和出口贸易，国内营销为核心的事业部制，和以区域市场为核心的组织形态，所变革的矩阵式营销组织，有利于激活营销单元的活力，让决策更加扁平，让市场资源超越事业部区隔协同共享，使益威在未来的持续发展中具有更强的竞争力。

　　“在2011年力争国内市场销售量前6名，国际市场出口翻番”，这是益威制定的“十一五”战略规划，对于创新的益威而言，现在思考的，实现以后如何持续发展的问题。“规模已经不是最重要的了，现在我们要通过创新寻求增长的质量。”